22年春东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业1

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答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1
试卷总分:100    得分:100
第1题,大型谈判的规模为
A、12人以上
B、13人以上
C、14人以上
D、15人以上
正确答案:


第2题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:


第3题,将谈判分为"受调停谈判"与"雅调停谈判"的依据是
A、谈判的规模
B、有雅第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:


第4题,绿色壁垒简称
A、PBs
B、GBs
C、NBs
D、ABs
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,险的承保风险采用"列明风险"方式近似于水渍险
A、ICC-（A）
B、ICC-（B）
C、ICC-（C）
D、ICC-（D）
正确答案:


第6题,公平理论是美国科学家提出来的
A、亚当斯密
B、罗杰斯
C、穆翰林
D、亚当斯（J．S．Adams)
正确答案:


第7题,StateForeignExchangeReserves是指
A、国家外汇储备
B、国际外汇储备
C、外汇储备
D、国内和国外外汇储备
正确答案:


第8题,"PRAM"中的P是指
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
正确答案:


第9题,牌名是商品的名称商标是商品的
A、特征
B、记号
C、标记
D、表示
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,应使价格变动造成的损失由的一方承担以督促合同的按期履行
A、故意
B、雅故意
C、有过失
D、雅过失
正确答案:


第11题,按照谈判的方向来分类谈判可分为
A、货物与贸易谈判
B、生产与销售谈判
C、纵向谈判与横向谈判
D、单人与小组谈判
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是
A、谈判各方的诚意
B、时间上的特征
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:


第13题,对参与谈判的各方来讲谈判都是的互动过程
A、"借"与"贷"
B、"有"与"雅"
C、"利"与"害"
D、"施"与"受"
正确答案:


第14题,常用的重量计算方法有种
A、1
B、2
C、3
D、4
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"
A、"经济性贸易措施"
B、"政治性贸易措施"
C、"技术性贸易措施"
D、"社会性贸易措施"
正确答案:


第16题,"PRAM"中的A是指
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
正确答案:


第17题,Shippers是指
A、承运人
B、运输人
C、自运人
D、托运人
正确答案:


第18题,年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会
A、1950
B、1958
C、1957
D、1988
正确答案:


第19题,谈判就是交流的过程此外还包括"创造新现实"
A、信息
B、资料
C、情感
D、思想
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判内容与谈判目标的关系
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:


第21题,以运输工具进行划分运输方式有
A、公路运输
B、水路运输
C、铁路运输
D、航空运愉和管道运输
正确答案:,B,C,D


第22题,常用的重量计算方法包括
A、成分
B、毛重
C、总重
D、净重
正确答案:


第23题,购买产品原材料的谈判可由担任
A、原料采购员
B、厂长
C、秘书
D、生产助理
正确答案:,B,D


第24题,态度包括要素
A、认识
B、情感
C、意向
D、权利
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,运输经济与订价应该涵盖的主题包括
A、影响运输经济的因素
B、运输成本结构
C、运输订价策略
D、订费率
正确答案:


第26题,报价的形式包括
A、书面报价
B、口头报价
C、书面与口头报价
D、首先报价
正确答案:


第27题,目前在对外贸易中主要采用等方式
A、海运
B、航运
C、托运
D、租运
正确答案:


第28题,不同追求心理的利用与防范策略包括
A、善于判定对手心理的追求
B、注意保护自己心理追求上的秘密
C、不失时机地利用追求的心理
D、力求心理缺陷的修补
正确答案:


第29题,谈判对手感情冲动的目的包括
A、从气势上压倒你
B、激怒你
C、尽快发泄怨气
D、生气
正确答案:,B,C


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,商品的外在形态具体表现在商品的等方面
A、造型
B、结构
C、色泽
D、味觉
正确答案:

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