22年春东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业2-1

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答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2
试卷总分:100    得分:100
第1题,CIF是指
A、成本加保险
B、运费价
C、离岸加运费价
D、成本加运费价
正确答案:


第2题,将谈判分为约定性谈判与偶遇性机遇性谈判的依据是
A、谈判各方的诚意
B、时间上的特征
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:


第3题,绿色壁垒简称
A、PBs
B、GBs
C、NBs
D、ABs
正确答案:


第4题,黑箱理论的基础是
A、经济论
B、控制论
C、公平论
D、博弈论
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是
A、谈判各方的诚意
B、时间上的特征
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:


第6题,年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会
A、1950
B、1958
C、1957
D、1988
正确答案:


第7题,年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会
A、1950
B、1958
C、1980
D、1956
正确答案:


第8题,谈判群体属于
A、正式组织
B、非正式组织
C、自组织
D、他组织
正确答案:


第9题,GameTheory是指
A、经济论
B、政治论
C、公平论
D、博弈论
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,公平理论中的Oc代表
A、自己对他人所获报酬的感觉
B、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确答案:


第11题,FOB是指
A、离岸价
B、离岸加运费价
C、成本加运费价
D、保险加运费价
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"
A、"经济性贸易措施"
B、"政治性贸易措施"
C、"技术性贸易措施"
D、"社会性贸易措施"
正确答案:


第13题,公平理论是美国科学家提出来的
A、亚当斯密
B、罗杰斯
C、穆翰林
D、亚当斯（J．S．Adams)
正确答案:


第14题,Accident是指
A、人为事故
B、自发事故
C、社会事故
D、意外事故
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,公平理论中的Ip代表
A、自己对他人所获报酬的感觉
B、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确答案:


第16题,公平理论中的Ip代表
A、自己对他人所获报酬的感觉
B、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确答案:


第17题,领导者身体力行身先士卒体现了的领导方式
A、激励式
B、说服式
C、示范式
D、启发式
正确答案:


第18题,原产地名称明示的地理来源
A、商品和服务
B、服务
C、商品
D、商品或服务
正确答案:


第19题,中国绝大多数信息技术产品在年实现零关税
A、2004
B、2003
C、2005
D、2008
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,在谈判过程中要明白冲突不是目的才是目的
A、人
B、事
C、权力
D、获得利益
正确答案:


第21题,目前在对外贸易中主要采用等方式
A、海运
B、航运
C、托运
D、租运
正确答案:


第22题,下列属于确定谈判目标的注意事项包括
A、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C、谈判目标尽可能定量化
D、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
正确答案:


第23题,购买产品原材料的谈判可由担任
A、原料采购员
B、厂长
C、秘书
D、生产助理
正确答案:,B,D


第24题,商品的内在质量具体表现在商品的等方面
A、化学成分
B、生物学特征
C、机械性能
D、物理性能
正确答案:,B,C,D


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,整理信息资料可分为阶段
A、评价
B、筛选
C、分类
D、存档
正确答案:


第26题,费率管制包括
A、实际费率
B、费率补贴
C、费率调整
D、订费率
正确答案:


第27题,商品是否需要包装以及采用何种包装主要取决于
A、商品的特点
B、卖方的要求
C、买方的要求
D、双方的要求
正确答案:


第28题,商务谈判的评判标准
A、谈判既定目标的实现程度
B、谈判效率的高低
C、收益大小
D、谈判后的人际关系
正确答案:


第29题,谈判中信息沟通的准包括
A、客观
B、准确
C、及时
D、双向
正确答案:


答案来源：雅宝题库QV同步1144766066网（www.ybaotk.com）,重要销售合同的谈判可由担任
A、销售部经理
B、总工程师
C、资历较深的业务总管
D、指定担任此合同谈判的项目经理担任
正确答案:

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