北理工23春营销案例分析模拟题非答案

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答案来源：www.ybaotk.com《营销案例分析》大作业


1. 论述。试述营销活动与营销环境的关系。（要求：结合实际案例进行说明，不少于500字）


2．营销分析。


白加黑在不同市场环境和品牌发展阶段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片。


“感冒了，吃白加黑，白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。”  这是一句耳熟能详的白加黑药品的广告语，个性非常鲜明，也非常吸引人，无论是否使用过白加黑感冒药，这条广告都能给人留下很深的印象。


问题：


1）这则广告中针对的目标消费群体是什么？


2）这则广告的广告目标是什么？


（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）


3. 案例分析：阿迪达斯与耐克的跑鞋之争。


阿迪达斯是德国一家为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中82N的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。


20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使得百万以上不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计，到1980年有2500~3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人为了休闲而穿跑鞋。尽管如此，为了保护其在经济市场的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。


20世纪70年代出现了许多竞争者，其中耐克公司最富有进取性和创新性。耐克的大突破源于被称之为“夹心饼干鞋底”上的橡胶钉比市场上出售的其他鞋更富有弹性。这种鞋底的流行及旅游市场的快速膨胀，使耐克公司销售额飞速上涨，耐克公司坚持：（1）研究和技术改进；（2）风格式样的多样化。今天，耐克公司的年销售额超过了35亿美元，并成为行业的领导者，占有运动鞋市场26%的份额。


到20世纪80年代初慢跑运动达到高峰时，阿迪达斯远远落后了。而它的竞争对手推出了更多的新产品，并且成功地扩展到了其他运动市场，例如，耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场，运动鞋已进入了时装时代。到20世纪90年代，阿迪达斯的市场份额降到了可怜的4%。


问题：


1）分析到20世纪90年代初，是何种原因导致阿迪达斯的市场份额极大减少？


2）耐克成功的因素有哪些？


（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）







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