奥鹏23年秋东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业2非免费答案

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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2
试卷总分:100    得分:100

第1题,将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（  ）。

A、谈判的规模

B、谈判所涉及的利益性质

C、谈判的时间长短

D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第2题,谈判的目的是为了获得（    ）利益。

A、社会

B、政治

C、人身

D、经济

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第3题,索赔是一方认为对方未能（   ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。

A、全部

B、部分

C、整体

D、全部或部分

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第4题,底线(bottom line)目标是指（     ）。

A、最差且不能接受的结果

B、最好但可以接受的结果

C、最差且让别人接受的结果

D、最差但可以接受的结果

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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,（   ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。

A、国外

B、国际

C、国内

D、国内和国外

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第6题,CIF是指（   ）。

A、成本加保险

B、运费价

C、离岸加运费价

D、成本加运费价

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第7题,谈判双方是平等互惠的，但（   ）常常是不均等的。

A、行为

B、思路

C、地位

D、利益

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第8题,原产地名称表明商品的特定（    ）和特点名称。

A、质量

B、性质

C、成分

D、结构

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第9题,TBT和SPS是（   ）制定的。

A、1998

B、1995

C、1997

D、1996

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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,中国绝大多数信息技术产品在（    ）年实现零关税。

A、2004

B、2003

C、2005

D、2008

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第11题,偏见的认识成分就是(   )。

A、第一印象

B、错觉印象

C、良好印象

D、刻板印象

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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,环保贸易壁垒简称（   ）。

A、EWBs

B、ETBs

C、RTBs

D、ETOs

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第13题,（    ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。

A、感觉

B、知觉

C、视觉

D、触觉

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第14题,公平理论中的Ip代表 （    ）。

A、自己对他人所获报酬的感觉

B、自己对所获报酬的感觉

C、自己对个人所作投入的感觉

D、自己对他人所作投入的感觉

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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（   ）。

A、谈判各方的诚意

B、有无第三方作为中间人介入

C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第16题,《中华人民共和国合同法》第128条规定："当事人可以通过(    )或者调解解决合同争议。

A、和解

B、调节

C、抽签

D、放弃

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第17题,FOB是指（   ）。

A、离岸价

B、离岸加运费价

C、成本加运费价

D、保险加运费价

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第18题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（    ）。

A、谈判的规模

B、谈判所涉及的利益性质

C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第19题,黑箱理论的基础是（    ）。

A、经济论

B、控制论

C、公平论

D、博弈论

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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,公平理论又称（   ）。

A、利益比较理论

B、社会比较理论

C、分工比较理论

D、工作比较理论

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第21题,谈判对手感情冲动的目的包括（    ）。

A、从气势上压倒你

B、激怒你

C、尽快发泄怨气

D、生气

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第22题,到岸价（CIF），又称（    ）。

A、成本加保险

B、运费价

C、成本加运费价

D、保险加运费价

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第23题,在博弈基础上的谈判程序包括（    ）。

A、建立风险值

B、确立合作的剩余

C、达成分享剩余的协议

D、建立受益值

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第24题,商务谈判语言运用的原则包括（     ）。

A、客观性（不夸大、不缩小）

B、针对性（对手、标地、场合）

C、逻辑性（思路清晰）

D、说服性

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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,谈判人员态度对谈判活动的影响包括（    ）。

A、影响谈判者的认识水平

B、影响谈判者的判断能力

C、影响谈判者的行为表现

D、影响谈判者的形象

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第26题,商务合同的特点包括（     ）。

A、遵循法律依据

B、体现权利义务平衡

C、合同当事人应有合法行为能力

D、合同条文必须明确、规范

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第27题,费率管制包括（     ）。

A、实际费率

B、费率补贴

C、费率调整

D、订费率

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第28题,TBT协定涵盖所有产品，包括（    ）。

A、工业品

B、农产品

C、生活品

D、消费品

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第29题,谈判赖以存在的客观要素包括（    ）。

A、信息

B、权力

C、权利

D、时间

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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（    ）。

A、以追求成功为导向

B、急于改变自己不利的身份、环境和状态

C、追求急功近利

D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段

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