[南开大学（本部）]《医药代表实务》20春期末考试

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答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）-[南开大学（本部）]《医药代表实务》20春期末考试
试卷总分:100    得分:100
第1题,在(     )产品的市场份额小幅上升或基本稳定,大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。
A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
正确答案:


第2题,当一种新型流感病毒还远在外国的时候,一些药店的口罩、抗病毒药物一度脱销,基本上就是的作用。
A、择优心理
B、逆反心理
C、待购心理
D、从众心理
正确答案:


第3题,在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第一个阶段是80年代末至90年代中的(       )。
A、放任自流期
B、整顿规范期
C、职业引入期
D、活跃混乱期
正确答案:


第4题,医院按照(     )分类,可划分为军队医院、企业医院等。
A、所有制
B、服务对象
C、医疗水平
D、业务范围
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,优秀的医药代表在推销过程中往往会加入(   ),这样才能有效拉近彼此的距离。
A、投医生所好
B、金钱投资
C、情感投资
D、对医生的恭维
正确答案:


第 题,专业性高是医药代表职业的另一个特点,(    )是专业性的主要评价标准。
A、交际能力
B、业务能力
C、学习能力
D、科研能力
正确答案:


第1题,目前医药代表的激励措施大多集中在(     )。
A、职业发展激励
B、晋升激励
C、精神激励
D、经济激励
正确答案:


第8题,医药代表的主要工作是实现医药产品的促销和推广,本质是(       )。
A、医务人员
B、医学专家
C、推销人员
D、科研人员
正确答案:


第9题,(     )是让应聘者模拟在实际工作岗位上的工作情况,就是进行角色扮演。
A、电话面试
B、言谈面试
C、网络面试
D、模拟操作面试
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,(  )是衡量医药代表能否适应社会交际和推广工作的一条重要标准。
A、观察判断能力
B、交际能力
C、沟通能力
D、以上均不正确
正确答案:


第11题,(     )是医药代表开展产品推广工作的第一步。
A、细分市场
B、制定推销计划
C、设定目标
D、信息收集
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,(    ),一些合资制药企业为了更好地开发中国市场,开始引进国外的医药代表制度,并按照国际已有惯例招聘、培训了一批医药代表。
A、20世纪 0年代末
B、20世纪10年代末
C、20世8 0年代末
D、20世纪90年代末
正确答案:


第13题,在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第三个阶段是80年代末至92年代中的(       )。
A、放任自流期
B、整顿规范期
C、职业引入期
D、活跃混乱期
正确答案:


第14题,化学药品制剂制造业是医药制造业下重要的子行业,其产值在制药工业总产值中占比维持在(      )以上。
A、10%
B、15%
C、20%
D、25%
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,医药代表的职业定位不包括那一项?(     )。
A、医药代表是医药信息的传播者
B、医药代表是医疗机构的指挥者
C、医药代表是谈判专家
D、医药代表是医药行业的服务者
正确答案:


第1 题,不解除医生的异议,会导致(     )。
A、医生对产品的信心降低
B、医生对代表的信心降低
C、使医生肯定异议是真有其事
D、增加异议的严重性
正确答案:,B,C,D


第11题,下列属于宏观环境因素的有(       )。
A、经济环境
B、企业财务环境
C、社会文化环境
D、政治法律环境
正确答案:,C,D


第18题,根据医药代表的熟练程度,可以将其分为(   )的医药代表。
A、训练良好
B、年轻且没有经验
C、猛催型
D、宣传推介型
正确答案:,B,C


第19题,以下属于封闭式探寻的是(     )。
A、代表：罗医生，您下周三还是下周五上门诊？
B、代表：下次您门诊时我再来拜访您好吗？
C、代表：×医生，您出国学习的这一段时间，谁主要负责这项临床研究呢
D、罗医生，您的病人服用×××感冒片，是不是起效快，又没有胃肠道方面的不良反应？
正确答案:,B,D


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,药品的不良反应包括(    )。
A、副作用
B、过敏反应
C、耐受性
D、依赖性
正确答案:,B,C,D


第21题,除了良好的素质,医药代表还应该具备哪些能力(  )。
A、开发医院的能力
B、拜访客户的能力
C、区分需求和机会的能力
D、满足客户个人利益的能力
正确答案:,B,C


第22题,个人面试又可以分为(      )两种。
A、一对一面试
B、非结构化面试
C、主试团面试
D、结构化面试
正确答案:,C


第23题,下列说法关于医药代表说法正确的是(  )。
A、医药代表扮演着医药信息的传递者、药品使用的专业指导者、企业与药品的形象大使等多重角色。
B、药品讲解员是专业化的医药代表，往往兼具了社交活动家处理人际关系的能力和销售专家的销售技巧与能力。
C、两头兼顾型主要是指那些一方面根据产品实际情况向医生传输正确药品信息，另一方面又承诺给客户一定的促销费来打通市场的医药代表
D、对于医药代表而言，法律知识主要包括两方面，一是药品推销推销过程中与职业道德相对应的，一是药品推销完成后所形成的权利义务关系。
正确答案:,B,C,D


第24题,推销计划作为引导医药代表工作方向的关键因素,具备的特征是(    )。
A、预见性
B、未知性
C、模糊性
D、引导性
正确答案:,D


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,根据药品的社会价值和功能可将药品分为(     )。
A、国家基本药物
B、基本保险用药
C、一般药品
D、特殊管制药品
正确答案:,B


第2 题,第三终端,广义上讲是指除第一终端(公立等级医院)和第二终端(城镇连锁药店)外的所有终端。
T、对
F、错
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第21题,医药产品和其他类产品不同,在治疗疾病的同时,还具有一定的副作用和毒副作用,因此一定要控制药量,合理管理。
T、对
F、错
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第28题,张扬的个性会给面试者留下深刻的印象,从而增加被录用的可能性。
T、对
F、错
正确答案:F


第29题,药品与保健品同属于一类商品。
T、对
F、错
正确答案:F


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,大众传播媒体广告的主要目的是为学术推广做好舆论引导,其主要特征是以传播产品知识,塑造企业品牌,是企业专业化学术推广的战略资源。
T、对
F、错
正确答案:F


第31题,在成熟期,医药产品的市场份额小幅上升或基本稳定,大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。
T、对
F、错
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第32题,印度是世界最大的原料药生产国和出口国。
T、对
F、错
正确答案:F


第33题,医药终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。
T、对
F、错
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第34题,科室会准备工作不充分会导致雅法传达必要的信息。
T、对
F、错
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第35题,医药代表的素质要求不高,一般人都可以胜任。
T、对
F、错
正确答案:F


第3 题,试论述大型学术推广的程序。
正确答案:


第31题,医药代表的能力素质包括哪些？
正确答案:


第38题,药品行政监督管理组织体系主要由哪些部门组成？
正确答案:


第39题,为什么说医药代表是药品使用的专业指导者？
正确答案:


第40题,假药的认定情形有哪些？
正确答案:


第41题,药品具有哪三种功能？
正确答案:

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