0518《 国际商务谈判》20秋西南大学在线作业答案答案

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0518 国际商务谈判
1.[单选题]
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从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（　　）




    A.诉讼
    B.协商
    C.调解
    D.仲裁
2.[单选题] 在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（　　）
    A.意大利
    B.英国
    C.法国
    D.美国
3.[单选题]
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）


    A.较强的政策性
    B.以价格为核心
    C.谈判内容广泛
    D.影响因素复杂
4.[单选题]
以下各国中，属于大陆法系的是(      )



    A.F.瑞士
    B.英国
    C.德国
    D.法国
5.[单选题]
谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（　　　）




    A.关系型心理
    B.权力(顽固)型心理
    C.进取型心理
    D.自残型心理
.[单选题]
十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是(     )



    A.美国
    B.中国?
    C.英国
    D.法国
1.[单选题]
把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（       ）





    A.分析式谈判    东财答案请进 ybaotk.com  联系  Q:1 418 1 40
    B.横向式谈判
    C.纵向式谈判
    D.迂回式谈判
8.[单选题]
“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于(     )



    A.澄清式发问
    B.封闭式发问
    C.探索式发问?
    D.借助式发问
9.[单选题] 在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是    (          )

    A.综合平衡的方法
    B.用人民币计价或支付的方法
    C.正确应用结汇时间差的方法
    D.正确应用不同计价货币的方法
10.[单选题]
在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是(    )

    A.法国
    B.英国
    C.美国
    D.阿拉伯
11.[单选题]
符合商务谈判让步原则的做法是(      )

    A.让步节奏要快
    B.作同等让步
    C.在重要问题上不要轻易让步
    D.让步幅度要大
12.[单选题] 雅论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（　 　）
    A.A.德国人
    B.韩国人
    C.美国人
    D.日本人?
13.[单选题]
递盘的发出者通常是（　　　）




    A.客户?
    B.买方
    C.竞争对手
    D.卖方
14.[单选题]
下列符合谈判让步原则的是    (         )

　　

    A.让步要果断
    B.让步幅度要大
    C.让步节奏要快
    D.让步要让在关键环节上
15.[单选题] 下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是    (    )
　　A．合同风险    B．素质风险　　C．政治风险    D．自然风险
    A.合同风险
    B.自然风险?
    C.素质风险
    D.政治风险
1 .[单选题] 认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（　　）
    A.让步型谈判法
    B.利益型谈判法?
    C.立场型谈判法
    D.原则型谈判法
11.[单选题]
“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为(         )

    A.避正答偏
    B.以问代答
    C.推卸责任
    D.答非所问?
18.[单选题] 倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示    (         )

    A.对谈话不感兴趣
    B.赞同对方
    C.试图掩饰什么
    D.积极，自信
19.[单选题] 商务谈判胜负的决定性因素在于    (             )

    A.谈判双方国家的经济实力
    B.谈判双方国家的政治实力?
    C.商务谈判人员的素质
    D.主谈人的能力
20.[单选题]
一般商品的交易谈判只需(     )



    A.10人以上
    B.5～8人
    C.1～2人
    D.3～4人
21.[单选题] 把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（　　）
    A.C.体验式模拟
    B.戏剧式模拟
    C.启发式模拟?
    D.沙龙式模拟
22.[单选题]
德国商人在谈判中往往习惯于(     )




    A.拖拖拉拉
    B.先礼后兵
    C.速战速决
    D.以势压人?
23.[单选题] 在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（　　）
    A.E.韩国人
    B.日本人
    C.俄罗斯人?
    D.美国人
24.[单选题]
双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（　　）




    A.润滑策略?
    B.贿赂
    C.为了理解
    D.求助
25.[单选题]
风险损失的控制是指    (        )


    A.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
    B.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
    C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者?
    D.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
2 .[单选题]
能够控制谈判方向的技巧是    (        )

　　

    A.听
    B.问
    C.说服
    D.辩
21.[单选题]
在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　）



    A.地位平等
    B.实力平等?
    C.职权平等
    D.利益平等
28.[单选题] 在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（　 　）
    A.茉莉花?
    B.玫瑰花
    C.菊花
    D.荷花
29.[单选题]
在商务谈判中，不属于主谈人的职责是(     )




    A.阐明参加谈判的意愿和条件?
    B.汇报谈判工作
    C.监督谈判程序
    D.掌握谈判进程
30.[单选题]
最优期望目标也叫    (        )

　　

    A.实际需求目标
    B.最高目标
    C.可接受目标
    D.最低接受目标?
31.[单选题] 西方各国企业组织形式中最重要的一种是    (           )

    A.个人独资企业
    B.有限责任公司
    C.合伙企业
    D.股份有限公司?
32.[单选题]
从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（　　　）




    A.让步型谈判
    B.价值型谈判
    C.立场型谈判
    D.原则型谈判
33.[单选题] 国际商务谈判中，在配备谈判成员时    (         )

    A.应配置单一化的群体结构
    B.应配置多元化的群体结构
    C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
    D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体?
34.[单选题]
若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是(     )



    A.对等易货贸易法
    B.汇率风险分摊条款
    C.平衡法
    D.硬货币计价法
35.[单选题] 倾听技巧中最基本、最重要的是（  ）
    A.集中精力地倾听
    B.有鉴别地倾听
    C.克服先入为主的倾听
    D.通过记笔记来倾听
3 .[单选题] 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )
    A.坚定的让步方式
    B.等额让步方式
    C.不平衡让步方式
    D.风险性让步方式
31.[单选题]
商务谈判成为必要是由于交易中存在（　　）




    A.冲突
    B.攻击
    C.辩论
    D.合作
38.[单选题] 通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于(          )

    A.技术因素
    B.宗教因素
    C.经济因素
    D.政治因素
39.[单选题]
下列属于潜在僵局的直接处理方法的是    (        )

　

    A.先肯定局部，后全盘否定
    B.用对方的意见去说服对方
    C.以提问的方式促使对方自我否定
    D.归纳概括法
40.[单选题] 下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是      (        )

    A.日本商人
    B.美国商人
    C.西班牙商人
    D.韩国商人
41.[单选题]
不属于合同风险的是(     )

    A.支付风险
    B.质量数量风险?
    C.交货风险
    D.技术风险
42.[单选题]
在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（　　）



    A.技术人员
    B.法律人员
    C.谈判领导人
    D.商务人员
43.[单选题]
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是    (          )

　　

    A.一次性让步方式?
    B.先高后低，然后又拔高的让步方式
    C.坚定的让步方式
    D.等额让步方式
44.[单选题] 倾听技巧中，最基本、最重要的是    (            )


    A.有鉴别的听
    B.精力集中地听
    C.克服先人为主的倾听做法
    D.通过记笔记来集中精力
45.[单选题]
以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是(      )




    A.外汇储备?
    B.支付信誉
    C.利率高低
    D.外债状况
4 .[单选题]
商务谈判中的“问”一般不包含(      )




    A.B.何时发问
    B.问多少问题
    C.怎样发问
    D.问什么问题
41.[单选题]
必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(       )

    A.多边谈判
    B.个体谈判
    C.双边谈判
    D.集体谈判
48.[单选题]
在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（　　）




    A.D.印象
    B.认识
    C.意向
    D.情感
49.[单选题]
对谈判进行评价的主要指标是(      )



    A.经济利益
    B.拥有信息
    C.稳定的交易关系
    D.信誉
50.[多选题]
在开局阶段，谈判人员的主要任务是    (    )

　　

    A.交换意见
    B.创造谈判气氛
    C.确定报价
    D.作开场陈述
    E.作报价解释
51.[多选题]
谈判双方交锋中的技巧有（　　）




    A.使用条件问句
    B.多听少说
    C.有问必答
    D.避免跨国文化交流产生的歧义
    E.巧提问题
52.[多选题]
谈判成交阶段的主要目标有（　　　　　）




    A.争取最后的利益
    B.控制和影响对方
    C.尽量保证已取得的利益不丧失
    D.迫使对方作最后的让步
    E.力求尽快达成协议
53.[多选题]
打破谈判中僵局的做法有（　　）




    A.改期再谈
    B.改变谈判环境与气氛
    C.更换谈判人员或者由领导出面调解
    D.采取横向式的谈判
    E.采取纵向式的谈判
54.[多选题]
依据谈判信息活动范围的不同，可将信息分为(        )




    A.公开性信息
    B.经济性信息
    C.政治性信息
    D.社会性信息
    E.科技性信息
55.[多选题]
商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是    (    )

　　

    A.创造双赢的解决方案
    B.注重立场，而非利益
    C.正确处理和对方的人际关系
    D.正确理解谈判对方
    E.控制好自己的情绪
5 .[多选题]
影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有    (    )




    A.群体的决策方式
    B.群体规范
    C.群体成员的素质
    D.群体内人际关系
    E.群体成员的结构
51.[多选题]
要了解对方的商业信誉情况主要应调查以下几个方面的情况（　　　　　）




    A.产品的技术服务
    B.技术标准
    C.商标及品牌
    D.广告的宣传作用
    E.产品质量
58.[多选题]
下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（       ）




    A.法律制度
    B.节假日与工作时间
    C.国别政策
    D.政治事务
    E.社会交往与个人行为
59.[多选题]
谈判准备工作的内容主要包括（　　）




    A.收集谈判信息
    B.?模拟谈判
    C.选择目标和对象
    D.分析谈判环境
    E.制订谈判方案
0.[多选题]
在商务谈判中,迂回入题的方法包括（         ）

    A.从介绍己方经营状况入题
    B.从自谦入题
    C.从介绍己方谈判人员入题
    D.从天气状况入题
    E.从题外话入题
1.[多选题]
信息资料的整理一般分为四个阶段（        ）

    A.资料的评价
    B.资料的筛选
    C.资料的保存
    D.资料的分类
    E.资料的传递
2.[多选题]
谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有(      ）

    A.能言不书
    B.避实就虚
    C.有问必答
    D.吞吞吐吐
    E.不问不答
3.[多选题]
从狭义的角度来理解谈判，那么僵局的种类（      ）



    A.中期僵局
    B.执行僵局
    C.初期僵局
    D.后期僵局
    E.协议僵局
4.[多选题]
国际商务谈判的特殊性体现在（          ）



    A.谈判的经济利益性
    B.应按国际惯例办事
    C.国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性
    D.影响谈判的因素复杂多样
    E.国际商务谈判内容广泛
5.[多选题]
下列哪些是影响价格的客观因素（       ）
   

    A.产品因素
    B.需求因素
    C.竞争因素
    D.成本因素
    E.环境因素
  .[问答题] 倾听的技巧有哪些？<?xml:namespace prefix = o ns = & uot;urn:schemas-microsoft-comfficeffice& uot;
    A.
1.[问答题] 国际商务谈判一般必须经过哪几个阶段？
    A.
8.[问答题] 国际商务合同的特征有哪些？

    A.
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