[南开大学（本部）]20秋学期《对外贸易谈判》在线作业拿答案加微信：1144766066

123456aa

答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）-[南开大学（本部）]20秋学期（1109、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《对外贸易谈判》在线作业拿答案加微信：1144766066
试卷总分 拿答案加微信:100    得分 拿答案加微信:100
第1题,报价解释分 拿答案加微信为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
(      )。
A、融合& uot;交流与谈判& uot;的软谈判阶段
B、价格谈判准备阶段
C、不必太介意的阶段
D、技术谈判准备阶段
正确答案:


第2题,谈判人员应具备（   ）
A、横向型知识结构
B、纵向型知识结构
C、& uot;T& uot;型知识结构
D、& uot;H& uot;型知识结构
正确答案:


第3题,谈判成为必要是由于交易中存在（ 　）
A、合作
B、辩论
C、攻击
D、冲突
正确答案:


第4题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(    )
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分 拿答案加微信为立场型谈判、原则型谈判和
(    )
A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判
正确答案:


第 题,根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A、4人左右
B、8人左右
C、12人左右
D、1 人左右
正确答案:


第1题,处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A、极端讨厌被人说服
B、具有强烈的自我意识
C、容易激动
D、不自信
正确答案:


第8题,迫使对方让步的策略是（  ）
A、利用竞争
B、权力限制
C、以攻对攻
D、示弱以求帮助
正确答案:


第9题,从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　 ）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(    )
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案:


第11题,在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（  ）
A、西欧式谈判
B、日本式谈判
C、中国式谈判
D、东欧式谈判
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分 拿答案加微信为强力型模式、软弱型模式和（）
A、合作型模式
B、温和型模式
C、中立型模式
D、对立型模式
正确答案:


第13题,商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（  ）
A、交货
B、法律
C、信用保证
D、技术服务
正确答案:


第14题,谈判中讨价还价集中体现在（）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,迫使对方让步的策略是（）
A、利用竞争
B、权力限制
C、以攻对攻
D、示弱以求帮助
正确答案:


第1 题,谈判相持中的灵活规则主要体现在对(    )手段的运用上。
A、说理和沉默
B、批评和推理
C、沉默和重复
D、说理和重复
正确答案:


第11题,在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价
正确答案:


第18题,价格条款的谈判应由()承担。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
正确答案:


第19题,货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A、纯风险
B、投机风险
C、市场风险
D、技术风险
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,谈判人员注意力最差的阶段是（  ）
A、开局
B、实质性谈判
C、结束
D、准备
正确答案:


第21题,损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分 拿答案加微信清（  ）
A、损害的程度
B、责任的归属
C、赔偿范围
D、赔偿的金额
正确答案:


第22题,有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息
D、本企业信息
正确答案:


第23题,& uot;贵方如果违约必须承担责任，对不对？& uot;此提问属于（  ）
A、探索式发问
B、借助式发问
C、证明式发问
D、诱发式发问
正确答案:


第24题,德国商人在谈判时的座右铭是（  ）
A、研究研究
B、考虑考虑
C、马上解决
D、雅可奉告
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（  ）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案:


第2 题,递盘的发出者是（  ）
A、卖方
B、买方
C、竞争对手
D、客户
正确答案:


第21题,从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A、价格
B、质量标准
C、违约责任
D、履约地点
正确答案:


第28题,商务谈判人员的最佳年龄一般在（   ）
A、20-45岁
B、30- 0岁
C、35-55岁
D、40- 0岁
正确答案:


第29题,英国人的谈判风格一般表现为()
A、讲效率
B、守信用
C、按部就班
D、有优越感
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,日本人的谈判风格一般表现为(      )
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
正确答案:


第31题,报价解释分 拿答案加微信为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
()。
A、融合& uot;交流与谈判& uot;的软谈判阶段
B、价格谈判准备阶段
C、不必太介意的阶段
D、技术谈判准备阶段
正确答案:


第32题,最后让步中主要应把握的问题是（　）
A、让步的时间和方式
B、让步的方式和幅度
C、让步的时间和幅度
D、让步的幅度和频率
正确答案:


第33题,负责对交易标的物品质谈判的是（）
A、谈判小组的领导人
B、技术主谈判
C、法律人员
D、翻译
正确答案:


第34题,保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A、市场风险
B、技术风险
C、纯风险
D、素质风险
正确答案:


第35题,双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A、贿赂
B、求助
C、& uot;润滑策略& uot;
D、为了理解
正确答案:


第3 题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案:


第31题,由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（　）
A、针
B、打
C、枪
D、刀
正确答案:


第38题,相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ 　）
A、让步型谈判
B、软式谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判
正确答案:


第39题,通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A、转移风险
B、自留风险
C、完全回避风险
D、风险损失控制
正确答案:


第40题,价格条款的谈判应由( )承担。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
正确答案:


第41题,法国人的谈判风格一般表现为（）
A、人情味浓
B、偏爱纵向式谈判
C、对商品质量要求不严
D、时间观念强
正确答案:


第42题,沙龙式模拟谈判的特点是（　）
A、具体明确
B、充分 拿答案加微信讨论
C、形象生动
D、角色扮演
正确答案:


第43题,谈判目标是谈判者行动的（　 ）
A、具体内容
B、具体步骤
C、指针和方向
D、谈判策略
正确答案:


第44题,市场信息的语言组织结构包括文字式结构和(    )结构。
A、图形式
B、数据式
C、表格式
D、组合式
正确答案:


第45题,谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A、验收标准
B、违约责任
C、合同价格
D、履约地点
正确答案:


第4 题,谈判中讨价还价集中体现在（  ）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:


第41题,递盘的发出者是（）
A、卖方
B、买方
C、竞争对手
D、客户
正确答案:


第48题,在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A、暗示
B、明示
C、意会
D、请第三方代为传递
正确答案:


第49题,谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分 拿答案加微信歧而导致的僵局叫（  ）
A、执行期僵局
B、协议期僵局
C、合同期僵局
D、履约期僵局
正确答案:


答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,用& uot;多头并进& uot;解决谈判僵局的方法是（　）
A、单项谈判和纵向谈判
B、单项谈判和横向谈判
C、多项谈判和纵向谈判
D、多项谈判和横向谈判
正确答案:

scout

雅宝题库交流网答案就是好！

A天热扇扇子

老师告诉我的蛮不错！

SarahJeP

奥鹏四川大学作业可以做吗？

陌紫茹

电大广东开放大学形考作业可以做吗？