新医改背景下WJ药业营销渠道策略的研究

admin · 发表于 2022-7-22 15:26:48

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本文首先从宏观上对国家医疗体制改革加以分析说明，接着分析了国内药品营销渠道的历史、演变及国内药品营销渠道的现状，其中包括营销渠道环境现状、渠道参与者现状，结合这些分析得出了改革措施对我国医药工业企业营销渠道的影响。然后，从微观上对笔者工作多年的WJ医药公司的药品营销现状、眼科医药市场现状、WJ药业眼科药品现状、营销渠道方面存在的题目、公司体系及整个营销渠道进行分析。通过分析我们知道WJ药业优势在于具有一定的品牌效应及专利技术，建立了专业的营销渠道队伍。但同时我们发现WJ药业药品营销渠道中存在着渠道冲突及渠道竞争策略缺失等题目；最后针对WJ药品营销渠道方面存在的题目，对公司的营销渠道进行优化。首先提出了建立专门的营销公司来负责销售和营销网络的建设等改变组织体制的策略，接着又为WJ公司设计了四条新的营销渠道来适应新医改的发展，其次提出了渠道成员管理、渠道的动态管理等渠道管理水平提高的方法。通过这些新的改进方法，希望能对国内其他制药企业在新医改背景下的渠道变革有所借鉴。

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