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2020年春季《商务谈判实务》01任务
1.[判断题] 国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。
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A.√
B.×
答:——F——
2.[判断题] 买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。
A.√
B.×
答:——F——
3.[判断题] 客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。 奥鹏作业答案可以联系QQ 1 12 9 0 21
A.√
B.×
答:——T——
4.[判断题] 谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
A.√
B.×
答:————
5.[判断题] 再谈判的形式只能演变出评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构。
A.√
B.×
答:————
.[判断题] 货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。
A.√
B.×
答:————
1.[判断题] 后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。
A.√
B.×
答:————
8.[判断题] 作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。
A.√
B.×
答:————
9.[多选题] 人际关系存在（ ）几种情况。
A.初次交易关系
B.多次交易关系
C.最后交易关系
D.中间人
答:————
10.[多选题] 国际商务谈判的分类方法有（ ）等。
A.谈判目标
B.交易地位
C.谈判项目所属部门
D.谈判地点
答:————
11.[多选题] 典型的价格条件有（ ）。
A.价格性质
B.支付条件
C.税务条件
D.保证条件
答:————
12.[多选题] 交易在市场中表现的地位有（ ）。
A.买方地位的谈判
B.卖方地位的谈判
C.代理地位的谈判
D.合作地位的谈判
答:————
13.[多选题] 妥协的方式总体讲有（ ）几类表现形式。
A.态度
B.立场
C.数字
D.文字
答:————
14.[多选题] 技术费的解释方式有（ ）。
A.提成式
B.折旧式
C.补偿式
D.参与式
答:————
15.[多选题] 谈判终局的判定有三个准则，即（ ）。
A.条件准则
B.时间准则
C.地点准则
D.策略准则
答:————
1 .[判断题] 典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
A.√
B.×
答:————
11.[判断题] 商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。
A.√
B.×
答:————
18.[判断题] 国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。
A.√
B.×
答:————
19.[判断题] 面对面谈判时，谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。
A.√
B.×
答:————
20.[判断题] 再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的“进度与方向”。
A.√
B.×
答:————
21.[判断题] 小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。
A.√
B.×
答:————
22.[判断题] 探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。
A.√
B.×
答:————
23.[判断题] 代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。
A.√
B.×
答:————
24.[判断题] 讨价的方式只能是笼统讨价。
A.√
B.×
答:————
25.[判断题] 先期探询的做法只能直接探询。
A.√
B.×
答:————
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发表于 2020-6-8 20:01:37
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发表于 2022-3-13 15:26:56
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