18.利用EV=CB+(AV×P)公式计算的结果,最前面的80%的客户为B类客户,也就是公司的重点客户,需要重点管理。

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发表于 2022-8-1 11:58:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

18.利用EV=CB+(AV×P)公式计算的结果,最前面的80%的客户为B类客户,也就是公司的重点客户,需要重点管理。
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上一篇: 17.客户流失计算法的缺陷是,只能预测某个客户对于公司的终生价值,无法具体评估一组客户的终生价值或每个客户的平均终生价值。
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