国开电大工商管理论文《淘宝的逆向营销策略研究》

传统营销是站在企业角度对消费者进行服务，以企业为中心对于消费者的需求的及时性及全面性掌控不完整，传统营销诞生于互联网之前，指的是没有互联网媒体中介时的营销行为，因此，传统的营销理论受互联网波动影响减小，而淘宝针对传统营销的弊端，采用逆向营销的方式，让消费者成为整个营销过程的主导者，利用互联网作为宣传载体，顾客不必依赖于厂家的营销手段来获取商品，满足自己的需要。通过淘宝这个平台，结合逆向营销分析，研究探讨淘宝的逆向营销策略，为未来电商的发展指明方向。

关键词：逆向营销；淘宝；消费者行为