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答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）-[南开大学]20春学期（1109、1803、1809、1903、1909、2003）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A、以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低
C、以右为尊，左高右低
D、以右为尊，右高左低
正确答案:D
第2题,由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A、针
B、打
C、枪
D、刀
正确答案:
第3题,沙龙式模拟谈判的特点是（）
A、具体明确
B、充分讨论
C、形象生动
D、角色扮演
正确答案:
第4题,双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A、贿赂
B、求助
C、& uot;润滑策略& uot;
D、为了理解
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A、4人左右
B、8人左右
C、12人左右
D、1 人左右
正确答案:
第 题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案:
第1题,通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A、转移风险
B、自留风险
C、完全回避风险
D、风险损失控制
正确答案:D
第8题,修改对方发盘条件的行为是（ ）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、签约
正确答案:
第9题,在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,递盘的发出者是（ ）
A、卖方
B、买方
C、竞争对手
D、客户
正确答案:
第11题,商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
A、交货
B、法律
C、信用保证
D、技术服务
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A、实力
B、.经济利益
C、法律
D、级别
正确答案:
第13题,相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A、让步型谈判
B、软式谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判
正确答案:D
第14题,迫使对方让步的策略是（）
A、利用竞争
B、权力限制
C、以攻对攻
D、示弱以求帮助
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A、以弱制强
B、以强制强
C、合作
D、折衷
正确答案:
第1 题,按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A、合作型模式
B、温和型模式
C、中立型模式
D、对立型模式
正确答案:
第11题,修改对方发盘条件的行为是（）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、签约
正确答案:
第18题,货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A、纯风险
B、投机风险
C、市场风险
D、技术风险
正确答案:
第19题,谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
A、执行期僵局
B、协议期僵局
C、合同期僵局
D、履约期僵局
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
正确答案:
第21题,价格条款的谈判应由()承担。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
正确答案:D
第22题,从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A、发盘和还盘
B、发盘与接受
C、发盘与询盘
D、询盘与接受
正确答案:
第23题,英国人的谈判风格一般表现为( )
A、讲效率
B、守信用
C、按部就班
D、有优越感
正确答案:
第24题,日本人的谈判风格一般表现为( )
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
正确答案:D
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,谈判目标是谈判者行动的（）
A、具体内容
B、具体步骤
C、指针和方向
D、谈判策略
正确答案:
第2 题,谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A、合作
B、辩论
C、攻击
D、冲突
正确答案:
第21题,在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A、坚定的让步方式
B、等额让步方式
C、不平衡让步方式
D、风险性让步方式
正确答案:
第28题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案:
第29题,制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A、了解影响谈判因素
B、寻找关键问题
C、确定具体目标
D、形成假设性方法
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案:
第31题,有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息
D、本企业信息
正确答案:
第32题,作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A、实物交易
B、期货和期权交易
C、外汇交易
D、商品交易
正确答案:
第33题,法国人的谈判风格一般表现为（）
A、人情味浓
B、偏爱纵向式谈判
C、对商品质量要求不严
D、时间观念强
正确答案:
第34题,谈判成为必要是由于交易中存在（）
A、合作
B、辩论
C、攻击
D、冲突
正确答案:
第35题,沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A、具体明确
B、充分讨论
C、形象生动
D、角色扮演
正确答案:
第3 题,谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
A、开局
B、实质性谈判
C、结束
D、准备
正确答案:
第31题,在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。
A、坚定
B、等额
C、风险性
D、不平衡
正确答案:
第38题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值
正确答案:D
第39题,最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A、让步的时间和方式
B、让步的方式和幅度
C、让步的时间和幅度
D、让步的幅度和频率
正确答案:
第40题,英国人的谈判风格一般表现为()
A、讲效率
B、守信用
C、按部就班
D、有优越感
正确答案:
第41题,按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A、买方或卖方
B、买方或发起人
C、卖方或发起人
D、买方、或卖方、或发起人
正确答案:
第42题,在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）
A、西欧式谈判
B、日本式谈判
C、中国式谈判
D、东欧式谈判
正确答案:
第43题,报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
( )。
A、融合& uot;交流与谈判& uot;的软谈判阶段
B、价格谈判准备阶段
C、不必太介意的阶段
D、技术谈判准备阶段
正确答案:
第44题,在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价
正确答案:
第45题,日本人的谈判风格一般表现为()
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
正确答案:D
第4 题,市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）
A、部分垄断
B、垄断竞争
C、部分竞争
D、行业垄断
正确答案:
第41题,德国商人在谈判时的座右铭是（）
A、研究研究
B、考虑考虑
C、马上解决
D、雅可奉告
正确答案:
第48题,制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A、寻找关键问题
B、确定目标
C、了解影响谈判的因素
D、形成假设性方法
正确答案:
第49题,谈判人员应具备（ ）
A、横向型知识结构
B、纵向型知识结构
C、& uot;T& uot;型知识结构
D、& uot;H& uot;型知识结构
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,价格条款的谈判应由( )承担。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
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发表于 2020-6-28 10:20:07
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