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近两年职业学校就业形势一片大好，用人单位提前到职业学校争抢实习生和毕业生。虽然对职业学校来说，可谓出口通畅，但却面临入口雅源的尴尬。据报道，2011年青岛普通中专招生计划8094人，第一阶段仅仅录到2002人，仅完成计划的四分之一。即使在经济发达的江苏省，2010年也有多个城市没有完成省下达的职校招生计划。连续数年招生困难的职业学校只能被关停并转。难道说学生和家长对到职业学校学习技能还不认可吗？答案是否定的。总体说来，初中毕业生分流到普通高中与职业学校的各占一半，一些职业学校招生年年爆满，笔者所在高等职业学校连续六年招生在4000人以上。在多年实践和调查研究的基础上，笔者认为要解决职业学校招生难，应从以下几个方面入手。
一、运用好宣传学校的各种途径
2008年和2010年，学校分别对新入校的学生进行了问卷调查与统计，及时在宣传途径上有的放矢。2008年发放调查问卷3000份，回收调查问卷2902份，有效问卷2842份，有效率达94.13%，调查题目为单选。
你是通过下列哪种途径了解并报考我校？（单选）
2010年，学校再次对刚入校的新生进行问卷调查，发放试卷3500份，收到新生有效性问卷3231份，调查题目为多选题。
你是通过下列哪种途径了解并报考我校？（可多选）
两次大规模的调查得出的结论是：职业学校招生工作重点应是设置好年度招生简章，到中学去宣传学校自身优势，善待、关爱已经在职业学校就读的学生，增加社会影响力，而举办职教节和在电视报刊宣传收效不大。
二、市场需求与职校自身教育能力相衔接
从1998年以来，笔者所在的高等职业学校就坚持以就业为导向的办学理念，每年坚持派出多个调研小组到长三角、珠三角、淮海经济区、天津滨海开发区等百余个经济开发区开展市场调研。调研小组深入企业、开发区人力资源中心走访，将安排视察学生实习情况、教师到企业锻炼和市场需求调研三个方面紧密结合起来，瞄准市场需求，拓展学校办学专业群，内培外引高素质教师，办学规模从在校学生不足1000人发展到今天在校学生1.4万余人。这得益于学校办学能力的拓展与市场需求的恰当衔接。
该校并不盲目跟从其他学校设置专业，而是靠自己的市场调研以及结合学校自身能力进行可行性论证得来。许多职业学校看到别的学校在某些专业上招到学生，就不顾自身客观条件盲目跟从，结果是投入不少财力物力人力，却适得其反，让新设置的专业成了包袱，这就是教训。
三、利用现代化信息平台，实时进行录取信息管理
绝大多数职业学校招生采取注册入学的方式，招生工作举全校之力，全员参与，范围跨省、跨地区，但每一专业录取人数不易控制，部分专业人过多、师资紧张，而部分专业人太少，不便建班教学，专业教师雅课可上。
用了三年时间，我们开发、完善了招生信息管理系统，利用互联网实现招生信息实时共享与控制，大大提高了工作效率。注册新生能及时了解学校报名信息的真实情况，招生工作人员则根据每一专业的报名实际情况合理引导新生报名，新生注册报名成功率高，学生对专业满意率高，入校后新生流失率低。
四、培养招生团队，合理划分招生市场
招生教师除要了解学校的教学、就业、后勤管理等办学情况外，自身还要具备良好的沟通能力，具备心理学、营销学的知识，因势利导指导新生报名交费。因此，职业学校应在招生工作开始前就对招生教师进行培训，让其熟悉职业教育情况和企业用人政策，解答新生及家长提出的各种问题，让学生及家长信赖学校，从而拿定主意报考学校。
职业学校招生工作的市场竞争十分激烈，必须要合理划分招生团队成员各自的招生范围，防止有的区域及学校雅人去宣传，而有的区域及学校招生老师重复去宣传。前者自然很少有学生报名，后者却因不同的教师宣传解答的口径不一致，让学生及家长产生困惑而失去对学校的信心。更不可取的是，一些职业学校因为招生困难，就给每个干部和教师平均下达招生任务，或每人5名，或每人10名，某市还有职业学校让全体教职工每人招生20名。教职工不仅有招生任务，还有校内教学和班主任工作任务，结果是一方面招生任务没完成，另一方面教学质量滑坡，学生管理混乱，负面因素叠加，学校不仅招生规模大幅缩减，连在校学生流失率也大幅提升，学校不仅不能发展，生存也出现危机。
五、校与校、校与企合作招生办学，开辟新途径
通过对调研企业和参加全国职业院校会议所获取的信息进行分析，笔者学校发现有的地方有生源，但当地职业学校办学条件差，专业设置落后，于是就与当地学校联合办学，当地学校负责招生，学生在招生地学习一年或一年半，笔者学校则负责学生后续的教学和就业，安排学生顶岗实习和跟踪管理。学校以这种方式先后与贵州、山东、安徽、辽宁等外省市职业学校合作办学，这样学校有源源不断的外省生源输入，扩大了学校影响，即使在本地区初中毕业生从23万下降到10万时，仍能保持较大的招生规模。
在开展校与校联合招生办学的同时，笔者学校选择与国际国500强企业合作办学。学校负责招生教学，企业负责新生资格审查，接受学生实习和就业，安排技术人员来校授课，提供奖学金补助学生学费。学校先后与100多家企业合作办学，成效十分明显，企业不仅严格履行协议，而且还动员自己的职工子女来校就读，企业成为了学校招生工作的帮手，成为学校生源的播种机。
（本文讨论的招生途径和手段，是笔者在坚持每年调研、分析、评价的基础上总结出来的。由于恰当发挥了各种途径的作用，即使面临生源大幅下降、金融危机爆发的复杂情况，笔者学校招生人数仍能逆势而上，招生规模在全省同类学校中始终名列前茅，成为职业学校招生管理的成功典范。）
（作者单位：江苏省徐州机电工程高等职业学校、江苏工贸技师学院）
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发表于 2020-6-29 14:25:08
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