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摘要：长期以来，财务报表审计业务一直是各国会计事务所的主要业务。然而近年来，由于各种原因，会计事务所单一业务的局限性越来越明显，而以财务顾问为主的咨询业务业已成为会计事务所业务新的发展趋势，国内会计事务纷纷开展外包企业的财务顾问业务。本文在分析了会计事务所外包企业财务顾问原因和内容的基础上，深入分析了其外包企业财务顾问的优势，并对开展此业务提出了自己的建议。
关键词：会计事务所；财务顾问；优势
注册会计师事务所作为我国重要的金融中介机构，长期以来，把提供历史性财务报表审计服务作为其单一核心业务的局限性越来越明显。随着市场经济和企业的不断发展，审计业务的竞争也日益激烈，审计市场已趋于饱和，这就加大了审计业务的风险，收益也随之下降。尤其对于一些中小会计师事务所来说，由于其自身规模小、注册资本少、人员素质相对较低。从而很难在竞争激烈的审计市场占有一席之地，其生存发展状况令人担宝。而外包企业单位的财务顾问，为企业提供财务顾问等非审计业务的利润往往高于审计服务本身。因此，充分发挥其自身的优势，积极开展财务顾问等非审计业务对于会计师事务所来说是具有十分重大意义的举措，有利于会计师事务所的基本生存与长远发展。
一、会计事务所外包（兼）企业财务顾问业务的原因
上个世纪末，会计事务所的业务开始向以企业财务顾问为主的咨询服务领域进攻，并且在国际大型注册会计师事务所中咨询业务有取代传统审计业务的核心地位的趋势，在我国虽然该项业务起步较晚，但是业已成为会计师事务所行业新的经济增长点。究其原因，除了满足客户需求和增强会计师事务所自身的竞争力之外，具体来说，包括以下几个方面：
第一，市场竞争的结果。当下，会计事务所面临着行业内部和外部双向的竞争压力。从行业内部来看，会计事务所之间的竞争日趋激烈，使得事务所的市场份额原来越小。因此，开展创新业务确保收入来源，不断提高竞争力成为会计事务所的当务之急。企业财务顾问作为会计事务所收入可观的一项业务，理所当然成为开拓市场、增加收入的起点；从行业外部来看，财务顾问服务是会计事务所与其他咨询顾问公司之间激励竞争的一个领域。因此，面对着日益兴起的咨询顾问市场，会计事务所应当积极争取，以保证其市场的不断扩展，同时增强会计事务所对优秀人才的吸引力。
第二，分散风险的需要。众所周知，传统的审计业务风险很大。如果会计事务所还像从前那样进行单一的审计业务，只要稍有不慎，就会使自身陷入困境甚至一蹶不振。而会计事务所提供的财务顾问服务不同于审计服务，其目的主要是为企业提供合理的咨询建议，并不用对客户之外的第三方做出任何保证，所以其业务开展风险相对要小得多。这也促使了财务顾问业务在会计事务所行业中的涌现。
二、会计事务所外包（兼）企业财务顾问业务的内容
从广义上讲，财务顾问业务是指金融中介机构按照客户企业的需要，为企业的企业改制（包括MBO）、投资融资（公发和私募）、资本运作、资产及债务重组、企业发展战略等日常活动提供的咨询、设计等服务。会计事务所作为国内重要的金融中介机构，也可充分利用其自身的优势，为企业积极开展如下的财顾问业务：
首先，指导企业负责人合理组织管理财务会计工作。在我国，目前不少的民营企业所有权和经营权没有真正分离，企业主自身直接参与经营与管理。但是由于其自身缺乏必要的财务会计知识，雅法对企业的财务会计工作进行科学合理的组织经营，急需财务顾问的指导筹划。对此，会计事务所的专业人员可以为企业负责人有针对性的提供指导服务，与企业负责人积极进行沟通，为其介绍最新的现代企业经营管理信息，逐步引导他们转变经营理念，合理组织企业的财务会计工作，以更好的适应市场经济发展的需要。
其次，指导会计人员规范会计核算。不少企业外聘财务顾问的直接原因是本企业内部的财务会计人员的素质不高，经验不足。因此，指导企业的财务会计人员准确完整的开展会计核算工作，规范其核算程序，以更好的发挥财务会计在企业生产经营中的重要作用，是担任企业财务顾问的一项重要任务。
再次，帮助企业做好税收筹划。节约税收成本，合理规避涉税风险是现代企业外聘财务顾问的又一重要原因。现在，不少的民营企业经营规模在不断扩大的同时，会计核算和财务管理工作的开展却显得十分滞后，且提供的对外会计信息内容不够真实和完整，这就加大了税收成本和涉税风险。随着我国会计和税收法规的不断完善，会计核算资料已经成为计算税收的重要的直接依据。因此，做好企业的纳税筹划必须要从规范会计核算入手，会计事务所的注册会计师理所当然成为担任纳税咨询顾问的首选人物。
最后，帮助企业协调股东利益。目前，许多企业普遍存在内部治理结构不完整，治理机制不规范的现象。股东大会、董事会和监事会的权利与责任不明，制衡机制严重缺失。因此，股东之间经常发生利益摩擦。于是如何协调股东利益逐渐成为财务顾问的又一重要任务。
此外，会计事务所财务顾问的服务内容还应包括培训财务会计人员、建立并完善企业内部控制、企业重组等重大事项的政策法规解答和《公司法》等相关法规的咨询等。
三、会计事务所外包（兼）企业单位财务顾问的优势分析
（一）会计事务所人才与专业优势
近年来，国内注册会计师事务所特别是大型事务所，十分注重既懂财务会计、审计、税收、金融理财等本专业知识，有掌握外语、信息技术、工程等多领域多行业基本知识的复合型人才的引入，从而为事务所大力开拓服务领域奠定了人才方面的基础。事务所的注册会计师在财务顾问咨询方面有着得天独厚的天然优势，会计师大都是财会类专业毕业的高材生，经过在事务所里的锻炼，和企业不断的接触和相互促进学习，已经成为财务方面的理论专家和高级实务工作者的统一体。加之复合型人才的不断被引入，使得这一部分人才为事务所开展财务顾问工作奠定了坚实的基础。
（二）会计事务所专业知识和现代企业管理理念联合优势
自改革开放以来，我国社会主义市场经济得到不断发展，民营经济也实现由雅到有，由小到大的过程，为整个经济社会的发展做出了重要贡献。以浙江省为例，浙江省是民营经济大省，民营经济占GDP比重在已经超过10%，成为推动浙江经济又好又快发展的重大引擎。但是我们必须看到，中国民营企业的发展还存在很多问题，比如历史较短，治理结构不够完善，内部控制制度存在缺陷，内部管理相对薄弱。随着民营企业的不断发展壮大和第二次创业如火如荼的开展，建立现代企业治理结构、健全内部控制制度、加强内部管理，已经成为摆在很多民营企业特别是上规模民营企业的紧迫问题，鉴于此，我国会计师事务所应该顺利市场需要，大力培育和发展管理咨询业务，充分发挥自身在专业知识和现代企业管理两方面的综合运用优势，为民营企业提供给更多咨询服务。
（三）会计事务所项目全程跟踪审计优势
会计师事务所拥有天然的开展跟踪审计的专业优势，最近几年来，国内一些会计师事务所大胆创新，突破传统思维，利用自身在审计方面的特有优势，积极开展工程项目审价业务领域，率先提供了基建项目全程跟踪审计，一改以往基建审计的事后审计和被动审计的传统做法，有效解决了之前存在的诸多问题，并未建设单位有效控制和节约了建设资料支出。如某联合会计师事务所某市体育馆工程项目全程跟踪审计委托，在项目开工的第一天，就随建筑企业入驻工程现场。当会计师翻阅工程图纸发现图纸的设计标高明显高于该市其他公用设计的一般标高时，立刻叫停施工，并与市体委进行联系，市体委通过调查认可了事务所的提议；仅此一个单项就为整个项目节约了120万元。该事务所的跟踪审计，成效显著，发挥了积极的作用，深受建设单位和当地政府的好评，并提高了社会声誉。
四、关于会计事务所外包（兼）企业单位财务顾问的建议
第一，继续高度重视复合型人才的培养。鉴于咨询行业的固有特点，人才始终是这个行业的核心竞争力。国内财务顾问市场的竞争已经非常激烈，可以说是处在“战国时代”，事务所要挤占这部分市场，分得一杯“羹”，就必须要深入挖掘人才的潜力，加强复合型人才的比重，提高他们的专业和多领域业务能力。
第二，深入挖掘现有客户的潜力，积极开拓服务范围和空间。会计师事务所应当牢牢树立顾客至上的服务理念，深入挖掘现有客户的潜力，改变以往的单纯开展审计服务的思维定势。要通过深入分析客户的需求，结合自身能力，为客户提供更多在企业收购、重大资产置换、公司IPO前的财务安排以及上市后的财务重组等领域的咨询服务，目的是以较低公关成本取得咨询业务订单，顺利走向职业化、专门化咨询行业道路。并在成长成熟到一定阶段后，加大开拓新客户的力度。
第三，继续努力做大做强传统审计业务，为开展新业务提供坚实的财力和人员基础。国内事务所审计市场的竞争已经处于白热化的地步，截至2010年1月中旬，我国已有会计师事务所 813家、分所189家。在这样一个市场中，事务所之间的兼并已再所难免，中小所面临着严峻的生存考验。事务所要争分夺秒，打破常规思路，快速做大审计业务，避免被其他所兼并，并在做大的基础上做强审计业务，提供高质量的审计服务。唯有通过这样的途径，事务所才有实力和基础拓展自身业务，在财务顾问市场的激烈竞争中取得必胜把握。
五、结论
综上所述，会计师事务所由于在人才及专业胜任能力、客户及市场开拓潜力等诸多方面有着难以超越的优势，能够比较顺利的进入财务顾问市场，参与有力竞争。财务顾问业务，必将在未来一个时期内，迅速成长为会计师事务所行业新的闪亮的利润增长点，并成为该行业的主要收入来源之一；同时，财务顾问业务，也必将为事务所及客户企业双方建立长期稳定的商业往来搭建第二桥梁，为企业实现和保持快速增长提供强大智力支持。
参考文献：
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[2]唐华.独立性视角下的非审计服务探析[J].财会通讯:综合,2009(8):133-135.
[3]何文玉.事务所开展管理咨询服务的思考[J].中国注册会计师,2001(11): - 1.
[4]沈利刚.对会计师事务所开展非审计业务的一些体会[J].中国注册会计师,2001(3):43-45.
（作者单位：福建省广拓会计师事务所有限责任公司）
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发表于 2020-6-30 20:33:58
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