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近日，围绕茅台申请奢侈品牌资格的新闻不绝于耳，各路专家都关注中国白酒奢侈化的道路，作为拥有国酒之尊的茅台，自然成为这个奢侈品话题的漩涡，有人说茅台奢侈化是必然趋势，也是茅台品牌拉开与其它白酒品牌距离的很好品牌战略，同时也是推动茅台进入国际市场带领中国白酒走向国际酒水市场的新纪元。
茅台已是奢侈品
在这里，我想要说的恰恰相反，茅台的奢侈化已经是事实了，大家都知道茅台已经很奢侈了，至于要不要这个名头，对于企业来说是一个虚荣，对于消费者来说，这是一个致命的杀戮，作为政务形象用酒，茅台如果贴上了奢侈品的标签，那么等着茅台的就是死路一条，因为政府不可能让自己贴上腐败的标签，任何国家的政府都不会采购奢侈品来作为政府用酒，中国公款消费再腐败，大家讲究的是看破不点破大家都好过，如果你非得给自己贴上奢侈品的金字招牌，那么对于那些头上悬挂着为人民服务的公仆们来说，这只能让他们敬而远之。毕竟为中国未来的国家政治环境，在众多媒体的监督和个人媒体兴起的当下，未来的执政者将会越来越重视个人的行为和生活作风，主动接受民众的监督和社会鞭挞，因此当一个奢侈品成为他们日常生活的一部分，那么腐朽也就成为他自己的标签了，这样葬送的不仅仅是他自己的政治生命，更多的是整个政府的生命。茅台必须预测到这样的政治环境的到来，并且在经营过程中不断地适应这种政治潮流，才能让自己永远成为国家政务商务用酒的首选。
所以对于茅台来说，这个时候应该难得糊涂点，不要为了所谓的虚名而断送自己的政治生命，一旦没有了政治生命，那么茅台也就可以从国酒的位置上退下来了。取而代之的，将是那些一直都在虎视眈眈的竞争对手。因此从这点来说，茅台的领导者切不可轻易轻信所谓的专家们的吹嘘，那样鼓吹的结果，最后只会让茅台陷入更大的深渊。这个时候茅台应该选择折中的精神，保持自己现在这种状态，并且赋予更多的品牌内在气质，这样才是茅台的长久出路。
文化融入是关键
从奢侈化能够帮助中国白酒走向国际来说，其实有没有奢侈品资格并不重要，重要的是中国是否能够走向世界，中国的文化是否能够融入世界，并且在西方国家形成潮流，白酒如果没有中国文化输出做背书，当世界认同我们的文化和国家的时候，代表国家文化精神的白酒，自然能够以各种形式向全世界输出，目前不是因为我们白酒雅法赢得世界的热爱，而是我们的文化和我们的国家，在世界上还没有足够的影响力和号召力，所以才导致我们的很多产品在国际市场上并不受欢迎。以签证来说，中国的签证到世界各地都受歧视，连香港、台湾、澳门都不如，这样的国际地位你怎么能够让你的品牌在国际上卖出好价钱呢？
所以，茅台的奢侈品资格其实是一个伪命题，首先在价格上茅台已经获得了，所以有没有这个称谓已经并不重要，更重要的是一旦有了这个虚荣的称谓，茅台从国家的荣耀地位上便跌入谷底，用国外的组织来赋予国酒的奢侈品资格，这本身就是一种不自信的表现，这样不自信的品牌，又如何能够赢得全世界消费者的喜爱呢？这个丧失了灵魂的大国品牌，才需要借助别人的权威来提升自己的价值，这是品牌本身的耻辱。虽然奢侈化是中国高端白酒品牌一直在想办法攻克的难题，这种诱惑就如同一个农民发财了，总喜欢用各种名牌来标榜自己一样，其实不是农民不能高尚，人的高尚是源于灵魂的，品牌的奢侈化也是缘于精神的，它们是需要时间来历练和精神来熔铸的，这样的奢侈化才能够持久，否则终其一生也就是爆发户般的命运。
中国的白酒要想征服西方，首先中国的文化和国家必须赢得世界的尊重或者敬畏，否则再奢侈的品牌到国外，也就是图个热闹而已，没有什么值得宣扬的。我们之所以这么推崇洋酒和拉菲，首先是法国的文化让我们认同了，所以就算智利能够出再好的葡萄酒，也雅法像法国的葡萄酒一样赢得我们的尊重，这是国家地位和酒本身的历史决定的。
因此对于中国的白酒来说，奢侈化并不是参与国际竞争的借口，相反，像茅台这样的品牌连国内市场都满足不了，又如何去国际市场上与洋酒进行竞争呢？中国白酒需要走出国门，但是并不是一蹴而就的事情，而需要随着我们的文化不断渗入国际，这样才能够建立真正的世界品牌，当前一切所谓的国际化都是伪命题。
沉迷奢侈品营销雅异于自掘坟墓
白酒作为食品的一种，其首要功能是饮用，而不是用来收藏的，也不是LV提在手上可以彰显自己身价的。白酒作为食品的价值就是让别人饮用，饮用得越多，它的价值就越大，生命力就越长，而不是摆在收藏柜上不食人间烟火，不接地气的白酒品牌，结果市场只会越来越小。另外，从奢侈化是以洋酒为标杆来说，白酒的奢侈化雅法与洋酒相提并论，中国白酒和洋酒是有区别的，高端白酒基本来自政务商务，而洋酒来自自饮聚会，KTV依托的是夜场文化。政务市场如果某个品牌标榜自己是奢侈品，那么绝对是死路一条，大家可以看破不点破，但是你自己贴上标签，那么全社会都会予以攻击。这是中国社会环境，也是中国政府不能容许的。因此，从品类属性和市场环境来说，白酒的奢侈化其前途都是艰难的，虽然有很多机会，但是也有很多陷阱。
在中国懂酒更要懂人心，只有抓住了人心，品牌才能够长盛不衰，并且缔造持久的品牌影响力。否则当有一天像小刀、老村长这样的不断占领市场，赢得广大群众基础的时候，对于奢侈化的白酒来说，那就是最好的讽刺。
中国高端白酒，尤其是茅台五粮液这样的品牌，一定要吸取吉利收购沃尔沃和印度塔塔收购路虎的教训，品牌不一定做得价格最高就最好，往往国际上很多著名的高端品牌，最后都是被那些中档的具有规模的品牌收购掉，飞驰在价格一路高歌的奢侈化道路上，茅台应该停下来好好欣赏一下中国白酒的风景，而不要一味的脱离广大的普通老百姓，今天的消费者也许就是你明天品牌的送葬人，只有把握好今天的消费者同时，又能够获得明天消费者的瞻仰，品牌才能够持续。
对于茅台来说，比申请世界奢侈品资格更重要的，其实是如何熔炼更有大国气质的品牌精神，不要让自己贴上与社会价值观对立的标签，比如说腐败用酒、假酒，这才是茅台真正要攻克的难题，否则悍马在中国的绝唱（就像我曾经预言的，当悍马被媒体贴上暴发户、煤老板、黑势力时，也就离中国社会主流精英阶层越远，其活路也就自然不长了），未来也就是茅台的前奏。
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发表于 2020-7-1 01:03:40
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