答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）-[南开大学]20春学期（1109、1803、1809、1903、1909、2003）《渠道管理与区域规划》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A、错误
B、正确
正确答案:
第2题,渠道成员的产出与行为评价中,产出评价用的最多的指标是,总体经销容量、总体经销利润、销售毛利率、存货周转率、市场份额
T、对
F、错
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第3题,批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A、错误
B、正确
正确答案:
第4题,零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施
T、对
F、错
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第 题,渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A、错误
B、正确
正确答案:
第1题,选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品
T、对
F、错
正确答案:F
第8题,新世纪,企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争而是企业所在的链与链之间的竞争
T、对
F、错
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第9题,仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
A、错误
B、正确
正确答案:
第11题,效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A、错误
B、正确
正确答案:
第13题,选择性分销是用于支持高质量定位策略的
A、错误
B、正确
正确答案:
第14题,恶性渠道冲突中,渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突,以致造成资源浪费、渠道效率下降
T、对
F、错
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答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A、错误
B、正确
正确答案:
第1 题,直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估
T、对
F、错
正确答案:F
第11题,公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A、错误
B、正确
正确答案:
第18题,渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A、错误
B、正确
正确答案:
第19题,良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区
T、对
F、错
正确答案:F
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
A、错误
B、正确
正确答案:
第21题,纵向一体化是一种二元选择
A、错误
B、正确
正确答案:
第22题,国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构
T、对
F、错
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第23题,所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,& uot;产& uot;方和& uot;销& uot;方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险--利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟
T、对
F、错
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第24题,供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A、错误
B、正确
正确答案:
第2 题,销售代理商顾客接触面广,销售经验丰富,且不用支付工资,因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择
T、对
F、错
正确答案:F
第21题,所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处
T、对
F、错
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第28题,一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高
T、对
F、错
正确答案:F
第29题,所谓感召权是指B把A 看作是参考的标准,希望成为和A一样的类型
T、对
F、错
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答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A、错误
B、正确
正确答案:
第31题,渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力
T、对
F、错
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第32题,渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A、错误
B、正确
正确答案:
第33题,渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标
A、错误
B、正确
正确答案:
第34题,专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态
A、错误
B、正确
正确答案:
第35题,非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应
A、错误
B、正确
正确答案:
第3 题,零售终端分布过密或交叉,可能导致价格冲突
T、对
F、错
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第31题,生产商运用合作合同来赢得渠道成员的合作,体现了胁迫权的作用
T、对
F、错
正确答案:F
第38题,可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握
T、对
F、错
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第39题,中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度,另一方面,库存对于中间商具有一定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中间商经营过程中的巨大困难,因此,企业在刺激中间商库存增加的同时,要进行适度补偿
T、对
F、错
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第40题,出口企业的两个目标:一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争
T、对
F、错
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第41题,三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A、错误
B、正确
正确答案:
第42题,一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的
A、错误
B、正确
正确答案:
第43题,若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大
T、对
F、错
正确答案:F
第44题,联盟的基础是信任
A、错误
B、正确
正确答案:
第45题,由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同,企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点
T、对
F、错
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第4 题,效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A、错误
B、正确
正确答案:
第41题,恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序,影响被窜货区域分销商的积极性,必须小心防范
T、对
F、错
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第48题,对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价,如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致,要判断这种不一致的程度和性质,同时要分析原因,寻找问题的症结,并制订解决问题的方法
T、对
F、错
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第49题,渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突
T、对
F、错
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答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com）,渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态
A、错误
B、正确
正确答案: |
发表于 2020-7-1 18:29:36
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