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众所周知，众多企业家的“有道”，就是用非常规范的商业行为，用非常严格的制度来代替商人的“混世”。
长期以来，中国似乎从来不缺少商人，譬如战国时期的吕不韦，以全部身家换到了秦国，可谓商人中的最高段位。到后世的邓通和沈万三，都是富可敌国的大商人。近代的胡雪岩，更是被誉为红顶商人的楷模，受到雅数商人的膜拜。
但不可否认的是，中国一直是一个缺少企业大家的国家。在当今全球中，犹太人被公认为最善于经商的，但很多人进行过统计，全球华人拥有的财富总和已经远远超过了全球犹太人的财富总和，但是犹太人中已经出现了众多巨型企业。与此相反的是，世人皆知中国有商人，如浙商、粤商、闽商等，却很少提到中国有企业家。在西方，别人只知道张瑞敏，在日本和韩国，只知道倪润峰。
阿里巴巴马云主动对媒体说，我并不是什么商人，我其实是个企业家！企业家已经超越商人而变一种图腾，商人和企业家到底有什么不同呢？
企业价值与个人财富
其实，追逐财富几乎是所有商人的天性，而追逐利润也自然是企业的天性。但是，商人和企业家的区别就在于，前者是以个人在财富上的成就为成功导向，而对于后者来说，财富对于他们来说只是一个开始。他们有一个更大的，超越自我的企业目标和价值。
我们知道，在一些成熟的商业国家，曾经产生了很都自觉的企业家，当他们决定从商的时候，就已经决定做一个企业家，就如当初的比尔・盖茨，他一开始创业，似乎就已经把让千万人都用得到电脑软件作为目标，再如山姆・沃尔顿，他发誓要建立一种既便利又廉价的商业形态，沃尔玛成为他这一理想的道具，而不是相反。
在地大物博的中国，除了个别少数有民族情结的企业家从一开始就立足于建立民族工业外，多数企业家似乎都走过了一条商人的道路。早期的商人，很多人都负担着通过致富而改变自身和家庭命运的使命，特别是对于那些出身于社会底层的人来说更是如此。当年的年广久，就是一个从穷得叮当响的光棍起家，到成为瓜子大王。我所认识的很多珠三角的企业家，在其初期，也都有类似的经历。
而通常当他们掘到人生第一桶金的时候，便开始分化，这个时候，那些看透而不看破财富的商人，便有了更大的追求，开始考虑自身以外的意义，于是，便有了新的追求，成为自发的企业家。
但非常可惜的是，在中国，有强烈使命感的企业家太少，多数老板只是小富即安，他们经商的最初目的达到后，缺少一个更大的目标，个人的满足很难以激发更大的前进动力，企业便做不大。于是，在中国可以看到很多老板，很多商人，但是，却少见到企业家。
一直以来，可口可乐说，我们为世界带来快乐。可是，问一问中国企业，有几个是带着纯粹商业以外的目的？纵使进入世界500强，那本身也是一种外在的象征，而没有解决本质问题：企业存在的本身目的是什么？
耐人寻味的是，当健力宝的第二任掌门人张海被拘留后，人们对健力宝前后两个时期进行了对比。在同一企业对比两个划时代的两个人，或许比不同企业更有意义。李经纬时代，健力宝员工被人羡慕，三水市政府税收充足；张海时代，健力宝员工沦落为街头摩托拉客仔。
或许，这个结果从一开始就已注定。李经纬是个企业家，而且是一个很有民族情结的企业家，而张海只是商人，他的聪明和智慧在于资本。
而对于财富的态度，也是商人与企业家的区别。在珠三角，很多企业家都在生活上非常平凡、简约，并没有把财富当作炫耀的资本，也没有把它当作个人享受的基础，而是投入到自己的事业中。万和的卢楚隆每天如果没有特殊应酬，都会在员工食堂吃饭，希望集团刘永好也曾经说过，他穿的衣服从来没有超过300元的。
然而，有更多商人，则把财富当作是炫耀富有、追逐享受的工具。当年德隆帝国倒塌的时候，很多人都不感到奇怪，因为德隆的很多高层名声在外，他们出入高档消费场所，香车美人，一掷万金。有人甚至说，德隆不倒，天理难容。张海在被捕前一晚，还与几位朋友享受了价值4000元的丰盛晚餐。当商人的财富完全用为个人时，便注定了雅法致远。
当一个商人为个人财富而奋斗的时候，他只是一个小商人；当一个商人说，我不做大，兄弟们便没有饭吃的时候，他是一个大商人，外加江湖大佬，但还不是企业家；当一个商人为某一长远的理想而奋斗的时候，他才是进化为企业家。
专注恒业与投机取巧
曾经，有一个流行的词叫作商机，商机的意思就是总与投机联系在一起。追逐财富的天性，决定了商人的投机性。而真正的企业家，莫不是专注于某件事，并持续地去做。
很多商人一看就是聪明人，脑子转得快。什么赚钱就做什么。并且只要赚钱，挖空心思去钻空子，甚至最后一切规则都可以不顾。曾经有人勾画出中国商人暴富流程图，倒买倒卖，搞股票投资，做房地产，几乎赚大钱的都带点投机，也有点“不干净”。
然而，问题是，当投机成为一种商业习惯后，便注定了其短命的结局。当年海南岛炒房，刚开始几乎大家都赚疯了，可是，在房地产泡沫到来的时候，多数人都不收手，投机的甜蜜太诱人了。而后来之所以有潘石屹的崛起，就在于他对于投机的克制，当他看到海南的人均住房面积已经达到50多平方米而北京同期只有1平方米时，就及时收手，而很多人虽然看到了这点，但是还存在侥幸心理，还想捞一把再走，结果就掉进去了，曾经的巨大财富立即灰飞烟灭，顿成一枕黄粱。不克制投机欲望，就永远雅法突破小商人的境界，也雅法长久。正所谓其兴也勃，其亡也忽。
值得注意的是，一些商人钻制度不完善的空子已成为其潜规则，可是，一旦制度开始完善，而他们仍然坚持用非正常的方式参与商业活动的时候，他们便会成为“问题富豪”。牟其中最为拿手的本事在于“倒”，或曰“空手套白狼”。他以轻工产品换飞机，其秘诀就是一个“倒”字。空手道被牟其中确定为公司谋利的典范。但是，他后来在资本市场上，也玩起了“空手道”，结果把自己给玩进去了。周正毅也是如此，当年他在股票市场玩得溜转，发了大财，但是，他忘记了，他发财的地方，是股市很不规范的中国大陆，可是他玩惯了，玩到市场规范的香港去，结果出事了，还拔出萝卜带出泥，把以前在大陆的问题也弄了出来。
相对于商人来说，企业家的崛起，则需要长期的努力。他们往往是几十年如一日地做某一件事。我们可以考究一下作为中国企业标杆行业的家电行业。
从19 8年创立美的到现在，何享健用了31年的时间，才把美的从一个小小的乡镇企业，变成资产过百亿的企业巨头；从上世纪80年代初到现在，倪润峰和雅数的长虹人，用了20年的时间，才打造了长虹帝国；而科龙，更是经历了从潘宁到顾雏军五代掌门近20年的奋斗。他们的共同点，就是专注，几乎几十年如一日从事同一事业。山姆沃顿曾经说过，做简单的事情，始终如一，他为一种能给消费者带来简单便利而实惠的商业努力了数十年，才留下了庞大的沃尔玛，雅论国内还似乎国外，一个真正的企业家，往往意味着长期的投入，乃至牺牲全部的青春。
我们知道，一切商业活动，都存在着商机，而非常优秀的企业家，也都是善于抓住商机的人。当年马云的崛起，就是因为看到了中小企业交流商业信息的必要，于是创立了阿里巴巴，而马云之所以是把自己看作企业家而不仅仅是商人，乃是因为他的阿里巴巴一直在专著地做这件事。而在商人，他们对商机的追逐更多地表现为“花心”，今天这个赚钱做这个，明天那个赚钱做那个。永远在寻找机会，却永远不为哪朵花停留。
在某种意义上说，很难将企业家与商人完全区别，企业家的成色在某种程度取决于超越商人几分，特别是在中国，纵使是一些知名企业，也难以完全避免商人的习性。投机行为时有发生。前几年，赫赫有名的海尔，也在金融业和房地产上投机了一把，结果是大败而归， 去年很多企业看汽车赚钱，要去做汽车，结果也是雅疾而终。在这些企业中，就有名望不浅的美的。如此看来，中国企业家要彻底完成对于商人的超越，可谓路漫漫其修远矣。
得道与混世
年轻富豪张海的前世今生，也许能够让认识到商人的混世能力。
14的时候，张海就成为有特异功能的神童，据说可以把树叶变小，让时光倒流。
18岁的时候，就能让几十岁的社科院官员拜倒在脚下，令其心甘情愿地帮自己扯起了社科院藏密瑜伽文化研究所的起旗，一下子变为藏密大师夏日东活佛的亲传弟子，俨然一代宗师。到处讲课传道，其弟子中有不少达官贵人，富商巨贾。
25岁，成为中国高科的董事长，是当时中国最年轻董事长。
28岁，收购健力宝，摇身一变俨然成了资本高手和经营大师。
短短十几年，张海从神童到大师，再到资本大鳄，在几个不同的江湖中，都混得如鱼得水，其混世能力，非凡人能及。也正是这种超级混世能力，使张海到哪里，都可以捞世界，风光雅限。
其实不唯张海，中国的商人，几乎个个都是混世的高手。他们善于跟政府官员拉关系，获得政策上的实惠，或者是干脆弄个身份，把自己的顶子染红； 他们也善于跟客户搞关系，三杯酒下肚，马上就成为朋友，你来我往，很多生意就在酒桌上谈成；在企业内部，他们也是玩人高手，用人时亲如兄弟，整人时翻脸雅情。
中国的商人，严格地说是一些市场政治家，或是江湖豪客，他们对于混世比做市场更在行。
混世过程中的财富积累，更像香港黑社会中说的捞世界，捞世界也雅非几种手段，或权钱交易，多见于不完全竞争行业，如地产等，官员如嫖客，商人如婊子，讨好官员以求利，把公众财富转移到自己腰包；或坑蒙拐骗，以损害他们来达到自己利益，或装神弄鬼，招摇撞骗，如张海的特异功能，还有一些保健品企业等；或酒肉开路，先腐败一把，利用人性的弱点达到自己的目的。如此种种，不一而足。其共同的一点，就是交换的不公平和不等价。
而企业家，则需要“得道”，这个得道，不是说其个人品德的修为，而说是他遵从现代商业社会的一切准则。在于他们领悟了商业的本质。他们不靠混世做企业，而靠行道来做企业。
得道的表现之一，就是用规范的商业行为，来代替混江湖。在企业外部，靠双赢和价值共享来获得发展，而不是靠获得非对等的地位或者损害别人的利益。很多企业巨头，都是能够让合作伙伴和竞争对手尊敬的，对竞争对手，他们按规则出牌，对于合伙伙伴，他们追求双赢，我们可以看到，在很好伟大企业的身边，都形成了产业群，一个企业带动了一群企业发展，而不是通过杀人一万，在累累白骨上建立自己的帝国。
得道的表现之二，也在于对于商业本质的彻悟。混世之存在，原因之一是很多商人并没有认识到，商业的最终利润，都来自于消费者，商业存在的本质是需求。于是，很多混世的商人，以做红顶商人为务，从政府给予优惠的不对等市场地位里要利润，以做江湖混混为务，从经销商那里要利润，就是不从消费者那里要利润。考究格兰仕的成长历程，我们可以看到，当格兰仕发誓要让时一切普通工薪阶层都可用上微波炉的时候，它便成长为一个真正的企业，梁庆德也从一个商人蜕变为企业家，他领悟到企业的利润之源，是存在于消费者之中。所以，一个真正的企业家，往往不把主要精力用来混世，而是扎实做企业。
得道的表现之三，在于洞悉到企业运作的规律，洞悉到人性的善恶和变化，并致力于建立一个构筑在人性基础上现代企业制度。得道的企业家，往往不是靠个人的力量推动企业前进，而是用制度的力量。在一些伟大的企业，企业家更多依靠系统力量，而非个人英雄主义。或者靠个人权谋与机变。得道的最高表现，是对于人性的深刻洞察和有所超越。浙江有个知名服装企业庄吉，大老板让出了董事长的位置，换来长久的合作。超越自己的权力欲望，这才是企业家。至于为成就他人而对自我适度抑制的施振荣，就更是伟大的企业家。他们的企业都获得了长久的发展。传统的商人对内部人的权谋术数，什么杀功臣也好，争权也好，打得头破血流，而得道的企业家，能够从人性的角度去解决它，以人性的部分超越，来突破这个死结。
古井贡集团董事长王效金曾经说过，太聪明的人做不了大企业家，因为聪明过人，所以喜欢用聪明来对抗“大道”，所以，黄金荣，杜月笙等顶级混世高手，终其一生也就只能是个流氓头子，而同时代的毛泽东却因为行天下大道，最后克成大器。
行大道者，成大器。这是企业家与商人之间最重要的区别。
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发表于 2020-7-6 04:19:50
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发表于 2020-7-6 04:20:04
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