R公司的IT产品营销渠道策略研究

admin · 发表于 2022-9-17 18:11:10

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雅宝题库解析：
摘要随着信息技术和经济全球化发展以及竞争日趋白热化，企业如何才能更好地应对日益恶劣的竞争环境，有效提升IT企业自身的核心竞争力已成为生存之关键。其核心竞争力不仅体现在特定的技术，更体现在企业对整个渠道的有效建立和管理。IT产品的特性充分告诉我们在日益激烈竞争的市场上必须做到嗅觉的敏锐，在自身优势基础上，不断寻找新的利润增长点，渠道分销商才有发展希望。本文首先对国内外IT企业的营销渠道现状进行阐述，基于IT产品和营销渠道概念、设计和营销渠道模式的理论，运用SWOT分析当前R公司的现状、发展历程。对R公司的客户关系、货源控制、市场定位销售目标与渠道成员等方面提出题目。采取用定量和定性方法相结合，分析R公司当前的IT产品营销渠道题目及成因分析。通过问卷调查统计数据分析结果，识别出R公司影响渠道的关键因素，结合公司现状针对题目逐一改善。制定改进方案，对解决方案进行理论评估和市场前景预测。希望R公司在从单一模式（拥有货源简单销售的分销渠道）走向以货源为基础、深挖四、五级市场，开拓网络营销渠道，捆绑产品组合或解决方案等多元化分销过程中，完善员工职责结构和调整现有渠道。对R公司调整渠道策略和组织结构以确定下一步工作重点起到借鉴和参考价值。关键词: IT产品，营销渠道，SWOT分析

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