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答案来源：www.ybaotk.com0622 现代谈判学
1.[单选题] 谈判成功的首要条件是( )
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说明
A.灵活
B.真诚
C.平等
D.守信
2.[单选题] 将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是（ ）
A.原则式谈判
B.从属式谈判
C.横向谈判
D.纵向谈判
3.[单选题] “借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用
技巧?（ ）
A.劝导性辩说
B.解惑性辩说
C.拒绝性辩说
D.探询性辩说
4.[单选题] 人民使用谈判一次，主要含义是指（ ）
A.谈判艺术
B.谈判策略
C.谈判理论
D.谈判实践
5.[单选题] 谈判沟通的主要目的是（ ）
A.征服
B.攻击
C.说明
D.削弱
6.[单选题] 导致谈判僵局无法打破的主要原因是（ ）
A.双方提出条件较高
B.双方让步较困难
C.对对方形成人身攻击
D.谈判双方权力限制
7.[单选题] 在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（ ）
A.使谈判气氛降温
B.使谈判气氛升温
答案
C.转移谈判话题
D.不想谈判
8.[单选题] 对谈判者最有利的理想目标是（ ）
A.可交易目标
B.底线目标
C.顶线目标
D.签约目标
9.[单选题] 谈判客体是指（ ）
A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题
10.[单选题] 选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（ ）
A.市场环境
B.双方交易关系
C.谈判风格
D.谈判实力
11.[单选题] 让步的实质是（ ）
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
12.[单选题] 通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（ ）
A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.进攻式开局策略
D.坦诚式开局策略
13.[单选题] 谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（ ）
A.需要
B.僵局
C.争辩
D.讨价还价
14.[单选题] 与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（ ）
A.影响性
B.选择性
C.确定性
D.依赖性
15.[单选题] 谈判首席代表是（ ）
A.谈判负责人
B.陪谈人
C.主谈人
D.企业经理
16.[单选题] 在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（ ）
A.小组谈判
B.一对一谈判
C.代理人谈判
D.第三方谈判
17.[单选题] 提出人类动机的期望理论的是（ ）
A.马斯洛
B.弗鲁姆
C.洛克
D.斯克纳
18.[单选题] 在进餐时不谈生意的是（ ）
A.英国人
B.荷兰人
C.日本人
D.美国人
19.[单选题] 谈判的本质是（ ）
A.交流信息
B.沟通思想
C.满足需求
D.利益交换
20.[单选题] 故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见，这在谈判的诡辩手法中属于（ ）
A.歪曲语境
B.言实相悖
C.偷换概念
D.无中生有
21.[单选题] 劝导性辩说的相应技巧是（ ）
A.借物喻理、援引惯例
B.先退后进、借言反击
C.晓之以理、动之以情
D.指出错误、抓住要害
22.[单选题] 彼此交流感情属于需要层次论中的（ ）
A.生理的需要
B.安全的需要
C.社交的需要
D.尊重的需要
23.[单选题] 下列不属于最基本的搜集信息的方法是（ ）
A.观察法和询访法
B.规范法和实证法
C.问卷法和检索法
D.网络法和侦探法
24.[单选题] 货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是（ ）
A.通知义务
B.接受义务
C.保管义务
D.支付价款
25.[单选题] 中国从复关到入世共计15年时间，朱?基总理称之为使人“从黑发到白发”之路，这体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（ ）
A.廉洁正直
B.勇于奉献
C.坦诚守信
D.立场坚定
26.[单选题] 在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（ ）
A.谈判气氛
B.谈判情绪
C.谈判过程
D.谈判方针
27.[单选题] 经贸谈判的目的是（ ）
A.相互了解
B.建立关系
C.促进发展
D.达成交易
28.[单选题] 对于决策者来说，具有关键性意义的一环在与（ ）
A.调查研究
B.循序渐进
C.做出抉择
D.承前启后
29.[单选题] 软式谈判即（ ）
A.从属式谈判
B.独立式谈判
C.立场式谈判
D.温和式谈判
30.[单选题] 谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（ ）
A.经济现象
B.社会现象
C.政治现象
D.文化现象
31.[单选题] 最后选定的谈判方案，应该是( ）
A.结构严谨纲目分明的经验分析
B.结构严谨纲目分明知觉判断
C.结构严谨纲目分明目标设计
D.结构严谨纲目分明的逻辑证明
32.[单选题] 中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的( )
A.谈判是调整利益的方法
B.谈判是发展经济的桥梁
C.谈判是平息争端的途径
D.谈判是改善环境的措施
33.[单选题] 谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视( )
A.对方的思想
B.对方的需要
C.对方的观念
D.对方的行为
34.[单选题] 我国的谈判理论开始于20世纪80年代末期，在已出版的著作和读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）
A.F.田志华
B.牟传琳
C.李明新
D.李湘军
35.[多选题] 谈判中具体的法律人员的职责主要有（ ）
A.按照相关的法律审核谈判文件
B.分析计算实现谈判方案应得的收益
C.代表本方组织与对方签订协议
D.监督谈判按照相关法律进行
E.确认谈判对方组织的法人地位
36.[多选题] 谈判准备阶段的主要工作有（ ）
A.收集有关信息
B.拟定谈判计划
C.确定谈判人员
D.制定谈判决策
E.做好物质准备
37.[多选题] 谈判基本要素的构成包括（ ）
A.谈判主体
B.谈判媒介
C.谈判客体
D.谈判目的
E.谈判结果
38.[多选题] 谈判的主体可以分为( )
A.行为主体
B.过程主体
C.关系主体
D.谈判人员
39.[多选题] 非语言沟通的作用有（ ）
A.混淆作用
B.对照作用
C.补充作用
D.否定作用
E.代替作用
40.[多选题] 谈判构成要素有（ ）
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果
41.[多选题] 形成谈判威胁的要素有（ ）
A.谈判目标
B.沟通渠道
C.利益损失
D.权力
42.[多选题] 破解“以战取胜”的方法措施主要有（ ）
A.阻止进攻与控制局势
B.针锋相对与避免冲动
C.不露真相与玩弄措辞
D.拒绝成交与越级上告
E.闪电战术与咄咄逼人
43.[多选题] 动机的含义可以分解成（ ）
A.动机是一种外部刺激，是个体行为的间接原因
B.动机为个体行为指出目标
C.动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因
D.动机使个体明确其行为的意义
E.动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡
44.[多选题] 谈判的互动特点设计到的层面有（ ）
A.信息交流
B.思想沟通
C.利益冲突
D.利益交换
E.思想对立
45.[多选题] 一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（ ）
A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译
D.具有专业特长的人员
E.谈判必需的工作人员
46.[多选题] 谈判人员的知识结构应该至少包括（ ）等方面的知识
A.谈判基础理论知识
B.谈判的主要实务知识
C.相关的基础学科知识
D.相关的行业基础知识
E.外语知识
47.[多选题] 按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（ ）
A.民间谈判
B.组织谈判
C.政府谈判
D.国际谈判
E.国内谈判
48.[主观填空题] 开局阶段的重要作用：<u> </u>、<u> </u>、<u> </u>、<u> </u>。
A.
49.[主观填空题] 谈判的互动性必须建立在<u> </u>的基础上。
A.
50.[主观填空题] <u> </u>是指将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复的讨论每一项议题的谈判方式。
A.
51.[主观填空题] 美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格1968年出版了<u> </u>。“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”
A.
52.[主观填空题] 在具体实践中，及时总结并首先探讨谈判理论问题的国家是______
A.
53.[主观填空题] 奴隶社会中后期产生了主要解决安全需要的<u> </u>和<u> </u>。
A.
54.[主观填空题] <u> </u>谈判也叫做事实谈判法。
A.
55.[主观填空题] 第四产业即<u> </u>异军突起，开拓着经济发展的新领域
A.
56.[主观填空题] 谈判不但强调“谈”即<u> </u>，且强调“判”即<u> </u>。
A.
57.[主观填空题] 契约可以分为：<u> </u>和<u> </u>。
A.
58.[主观填空题] 在谈判准备阶段，对信息分析工作最基本的要求是______
A.
59.[问答题] 试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？
A.
60.[问答题] 简述谈判中阻止对方进攻的策略。
A.
61.[问答题] 简述对外谈判中翻译人员的主要职责
A.
62.[问答题] 简述决策在谈判中的重要作用
A.
63.[问答题] 简述谈判开局阶段的重要作用。
A.
64.[问答题] 怎样进行跨文化谈判？
A.
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发表于 2023-4-4 09:06:12
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