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·题目、案例分析题：
立顿的营销之道
1890年,汤姆斯·立顿在英国推出立顿红茶。1892年，立顿开始全球化，在美国设厂，在印度开设分店……1898年，立顿被英国女王授予爵位，被西方国家誉为“世界红茶之王”。
1992年，已经成为全球第一大茶叶品牌的立顿进入了喝茶历史最悠久、饮茶人数最多、茶品种最多、茶产量名列世界前茅的国家——中国。
在有悠久茶历史和厚重茶文化的中国市场上，立顿没有拼专业。与中国传统茶叶经营企业不同，立顿不以茶叶的原产地、品种概念、品饮方式为约束，产品线打破区域限制，只是简单地把各个品种当成口味。虽然，立顿的产品线多种多样，有“传统系列：红茶、绿茶、花茶”，“异国系列：日式煎茶、韩式麦香和欧式、英式奶茶系列”，“功效系列：纤扬茶、睛莹茶、清衡茶”，等等。但所有的产品线都只瞄准这样的消费群体——方便、快捷、经济地喝茶。这就是立顿的目标市场,是立顿根据所拥有的茶园基地、拼配技术、营销实力等自身能力所确定和想要满足的消费群体。
立顿锁定目标人群展开营销攻势。如用袋泡茶的新形式直接打入年轻消费者市场，尤其是白领人群市场，让茶成为快消品。立顿用5年时间走进了中国商超的货架，走到了白领人群的办公桌上。在中国市场上立顿做到了销售额和市场占有率双第一的成绩，并且和其他竞争产品拉开了较大的差距。
请结合本案分析选择目标市场策略应考虑的因素有哪些。 |
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发表于 2023-4-6 10:54:01
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发表于 2023-4-6 10:55:49
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