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答案来源：www.ybaotk.com
东财《现代推销学X》单元作业一
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 8 道试题,共 40 分)
1.( )是顾客认为在产品中应该有的需求或功能，如果没有满足这些基本需求，顾客就会非常不满。
A.基本需求
B.期望型需求
C.兴奋型需求
D.负需求
答案:
2.推销活动的目的是要推销产品的（ ）。
A.价值
B.价格
C.质量
D.使用价值
答案:
3.关于推销的描述，不正确的是（ ）。
A.推销是一种 古老而又普遍的经济现象
B.狭义的推销是营销组合中的人员推销
C.推销是一项专门的艺术
D.推销就是卖东西、让顾客掏钱
答案:
4.（ ）是一种带有争强好胜的冲动情感的消费心理，以追求产品的时髦与新颖为特征。
A.求新动机
B.求名动机
C.攀比动机
D.从众动机
答案:
5.顾客方格中（5， 5）是（ ）。
A.漠不关心型
B.软心肠型
C.防卫型
D.干练型
答案:
6.推销方格中（9, 9）是（ ）。
A.事不关己型
B.顾客导向型
C.解决问题型
D.推销技术型
答案:
7.根据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心理态度是（ ）。
A.既关心购买行为又关心自己
B.既关心推销人员又关心自己
C.既关心推销人员又关心购买行为
D.既不关心自己又不关心推销人员
答案:
8.可以有效完成推销任务的推销方格与顾客方格的搭配是（ ）。
A.漠不关心型顾客与强力推销导向型推销员
B.软心肠型顾客事不关己型推销员
C.干练型顾客与推销技术导向型推销员
D.防卫型顾客与顾客导向型推销员
答案:
二、多选题 (共 2 道试题,共 10 分)
9.组织购买成员包括（ ）。
A.供应商
B.使用者
C.决策者
D.采购者
10.推销具有（ ）。
A.主动性
B.随意性
C.互动性
D.互利性
答案:
三、答案来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com） (共 10 道试题,共 50 分)
11.现金收入账户的边际消费倾向最大，接近于1。（ ）
答案:
12.求廉动机是以追求商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。（ ）
答案:
13.推销工作是一项复杂的脑力劳动，不是体力劳动。（ ）
答案:
14.现代推销学是一门综合性的交叉应用学科，是研究现代推销活动过程及其一般规律的科学。（ ）
答案:
15.营销对需要的形成能直接控制。（ ）
答案:
16.推销能加速社会再生产。（ ）
答案:
17.便利品的单价通常比较高。（ ）
答案:
18.在推销方格中横坐标方向表示顾客的关心程度，横坐标方向表示对销售的关心程度。（ ）
答案:
19.组织购买决策比家庭购买决策的参与者要复杂得多，任何一个环节未能通过，都难以达成交易。（ ）
答案:
20.要成功地推销商品，推销员首先必须成功推销自己的企业。（ ）
答案:
答案来源：www.ybaotk.com
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发表于 2023-7-18 14:26:02
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