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任务五 商务谈判报价
一、名词解释
1.开盘价
2.欧式报价
3.日式报价
4.报价的时间策略
5.报价的差别策略
6.报价的时机策略
7.报价的心理策略
二、单选题
1.商务谈判的核心是（ ）。
A.交易价格 B.商品质量 C.交易条件 D.支付方式
2.卖方报出的开盘价一定是（ ）。
A.最低价 B.最高价 C.合理价 D.中间价
3.买方报出的开盘价一定是（ ）。
A.最低价 B.最高价 C.合理价 D.中间价
4.欧式报价一般采取（ ）。
A.高报价 B.低报价 C.中间价 D.欧洲价
5.日式报价一般采取（ ）。
A.高报价 B.低报价 C.中间价 D.日本价
三、多选题
1.报价解释原则的主要内容包括（ ）。
A.不问不答 B.有问必答
C.能问不答 D.避虚就实
2.报价时应该遵循的原则有（ ）。
A.报价的首要原则 B.报价的解释原则
C.报价的合理原则 D.报价的明确原则
3.报价策略主要包括（ ）。
A.报价的时间策略 B.报价的时机策略
C.报价的心理策略 D.报价的差别策略
4.以下报价属于心理策略的是（ ）。
A.人参以克为单位报价
B.机票以座舱不同报价
C.成套设备分为主机报价和配件报价
D.商品按不同客户报价
5.报价的时间策略通常包括（ ）。
A.先报价 B.后报价 C.开场报价 D.中场报价
6.商务谈判选择恰当的报价时机非常重要，下列属于时机策略的情况有（ ）。
A.报价选择在谈判进入关键的中期阶段
B.报价选择在对方对商品产生兴趣的阶段
C.报价时选择先报价策略
D.报价时选择后报价策略
7.以下属于差别报价策略的是（ ）。
A.同一品牌不同品质商品报价不同
B.同一品牌相同品质新老客户报价不同
C.不同品牌商品报价不同
D.同一品牌相同品质不同采购量报价不同
8.能问不答的策略是指在对方提出一些敏感问题时，可以采取将问题抛向对方不做回答，争取主动，以下可以运用能问不答策略的情况有（ ）。
A.贵公司报价太高了吧
B.贵公司报价中是否包括了运输费用
C.贵公司报价大大超出了市场行情吧
D.贵公司报价水分太多了吧
9.报价明确原则主要表现在（ ）。
A.报价时要有明确的价格清单
B.报价时态度要坚决、果断
C.报价后不问不答
D.报价时采取避虚就实策略
10.商务谈判中典型的报价方式包括（ ）。
A.欧式报价 B.美式报价 C.日式报价 D.英式报价
四、简答题
1.欧式报价与日式报价有什么区别，分别适用于什么样情况？
2.报价首要原则的意义是什么，商务谈判中为什么要遵循这一原则？
3.报价的主要内容除了商品或服务的价格，还包括哪些内容？
4.报价解释必须遵循怎样的原则？
5.如何运用报价的时间策略？举例说明。
6.如何运用报价的时机策略？举例说明。
7.如何运用报价的差别策略？举例说明。
8.如何运用报价的心理策略？举例说明。
五、论述题
1.先报价与后报价各有什么优势和劣势？
2.报价的时间策略和时机策略对于谈判结果有什么影响？
六、思维导图
1.制作《任务五 商务谈判报价》的思维导图。 |
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发表于 2023-10-9 18:39:28
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