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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
第1题,"PRAM"中的M是指（ ）。
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
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第2题,TBT和SPS是（ ）协定。
A、文化性
B、技术性
C、社会性
D、政治性
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第3题,改变谈判者态度有（ ）个途径。
A、1
B、2
C、3
D、4
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第4题,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。
A、"经济性贸易措施"
B、"政治性贸易措施"
C、"技术性贸易措施"
D、"社会性贸易措施"
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。
A、人
B、事
C、权力
D、获得利益
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第6题,（ ）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
A、1950
B、1958
C、1980
D、1956
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第7题,一般，出口贸易时要争取采用（ ）。
A、"硬通货"
B、"软通货"
C、"软货币"
D、"硬货币"
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第8题,环保贸易壁垒简称（ ）。
A、EWBs
B、ETBs
C、RTBs
D、ETOs
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第9题,商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A、实物
B、实际
C、预期
D、期货
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
A、"国家标准"
B、"国内标准"
C、"国外标准"
D、"国际标准"
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第11题,提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
A、说服式
B、激励式
C、诱导式
D、人事并重式
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A、国外
B、国际
C、国内
D、国内和国外
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第13题,绿色壁垒简称（ ）。
A、PBs
B、GBs
C、NBs
D、ABs
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第14题,我国规定的劳动力年龄是男( )。
A、16岁-60岁
B、15岁-60岁
C、16岁-64岁
D、16岁-63岁
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判内容与谈判目标的关系
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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第16题,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
A、谈判各方的诚意
B、时间上的特征
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
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第17题,整理信息资料可分为（ ）个阶段。
A、4
B、5
C、2
D、3
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第18题,（ ）险的承保风险采用"列明风险"方式，近似于水渍险。
A、ICC-（A）
B、ICC-（B）
C、ICC-（C）
D、ICC-（D）
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第19题,economy of distance是指（ ）。
A、规模经济
B、成本经济
C、距离经济
D、区域经济
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,一般，进口贸易时则要力求使用（ ）。
A、"硬通货"
B、"软通货"
C、"软货币"
D、"硬货币"
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第21题,有关品质公差表述正确的是（ ）。
A、指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B、在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
C、品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
D、品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
正确答案:联系客服,B,C,D
第22题,运输订价策略包括（ ）。
A、服务成本策略
B、服务价值策略
C、服务态度策略
D、混合策略
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第23题,谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（ ）。
A、商业
B、法律
C、金融
D、专业技术
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第24题,商务合同的特点包括（ ）。
A、遵循法律依据
B、体现权利义务平衡
C、合同当事人应有合法行为能力
D、合同条文必须明确、规范
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。
A、商品的特点
B、卖方的要求
C、买方的要求
D、双方的要求
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第26题,态度包括（ ）要素。
A、认识
B、情感
C、意向
D、权利
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第27题,不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
A、善于判定对手心理的追求
B、注意保护自己心理追求上的秘密
C、不失时机地利用追求的心理
D、力求心理缺陷的修补
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第28题,报价的形式包括（ ）。
A、书面报价
B、口头报价
C、书面与口头报价
D、首先报价
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第29题,谈判开局的策略包括（ ）。
A、一致式开局
B、保留式开局
C、坦诚式开局
D、进攻式开局
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,构成共同海损的条件包括（ ）。
A、危及船、货的共同安全
B、有意识、合理的措施
C、牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D、牺牲和费用的支出最终必须是有效的
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发表于 2023-11-14 20:17:37
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发表于 2023-11-14 21:35:58
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