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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业3
试卷总分:100 得分:100
第1题,底线(bottom line)目标是指（ ）。
A、最差且不能接受的结果
B、最好但可以接受的结果
C、最差且让别人接受的结果
D、最差但可以接受的结果
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第2题,公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、德
B、法
C、美
D、英
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第3题,进口贸易时则要力求使用"软货币"，或在结算期( )升值的货币。
A、不会大幅
B、不会
C、缓慢
D、不
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第4题,商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A、内在形态
B、质量
C、形状
D、品色
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A、基本量
B、相对量
C、预期量
D、库存量
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第6题,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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第7题,"PRAM"中的M是指（ ）。
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
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第8题,（ ）险的承保风险采用"列明风险"方式，承保"重大意外事故"，小于平安险。
A、ICC-（A）
B、ICC-（B）
C、ICC-（C）
D、ICC-（D）
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第9题,Shippers是指（ ）。
A、承运人
B、运输人
C、自运人
D、托运人
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,（ ）是交易双方最关心的问题。
A、商品的数量
B、商品的品质
C、商品的包装
D、商品的产地
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第11题,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判内容与谈判目标的关系
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,（ ）险的承保风险采用"一切发现除外责任"的方式表示，近似于一切险。
A、ICC-（A）
B、ICC-（B）
C、ICC-（C）
D、ICC-（D）
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第13题,将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（ ）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判的时间长短
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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第14题,商品等级是对（ ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A、同类
B、异类
C、不同
D、相似
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（ ）。
A、赔偿金
B、赔付金
C、补偿金
D、违约金
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第16题,公平理论又称（ ）。
A、利益比较理论
B、社会比较理论
C、分工比较理论
D、工作比较理论
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第17题,Trade Terms是指（ ）。
A、交易术语
B、商业术语
C、交易术语
D、贸易术语
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第18题,商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A、数量
B、品质
C、质量
D、规格
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第19题,索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
A、全部
B、部分
C、整体
D、全部或部分
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（ ）。
A、生理
B、自我实现
C、金钱
D、安全
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第21题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
A、以追求成功为导向
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态
C、追求急功近利
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
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第22题,合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A、销售部经理
B、项目经理
C、合同执行经理
D、有关部门经理担任
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第23题,让步的策略包括（ ）。
A、互惠式
B、丝毫无损
C、子之远利，取之近惠
D、利益
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第24题,重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A、销售部经理
B、总工程师
C、资历较深的业务总管
D、指定担任此合同谈判的项目经理担任
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,原产地名称具有以下基本特征包括（ ）。
A、一个地理名称
B、商品或服务的地理来源
C、商品的纯度
D、表明商品的特定质量和特点
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第26题,谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
A、从气势上压倒你
B、激怒你
C、尽快发泄怨气
D、生气
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第27题,费率管制包括（ ）。
A、实际费率
B、费率补贴
C、费率调整
D、订费率
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第28题,运输费用的计算标准包括（ ）。
A、货物重量
B、货物件数
C、货物体积
D、商品价格
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第29题,不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
A、善于判定对手心理的追求
B、注意保护自己心理追求上的秘密
C、不失时机地利用追求的心理
D、力求心理缺陷的修补
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。
A、制度不健全，干与不干一个样
B、个人没有什么追求、理想、抱负等
C、受过大的挫折，心灰意冷
D、有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
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发表于 2023-11-14 20:17:37
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发表于 2023-11-14 20:34:53
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