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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2
试卷总分:100 得分:100
第1题,将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（ ）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判的时间长短
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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第2题,谈判的目的是为了获得（ ）利益。
A、社会
B、政治
C、人身
D、经济
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第3题,索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
A、全部
B、部分
C、整体
D、全部或部分
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第4题,底线(bottom line)目标是指（ ）。
A、最差且不能接受的结果
B、最好但可以接受的结果
C、最差且让别人接受的结果
D、最差但可以接受的结果
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A、国外
B、国际
C、国内
D、国内和国外
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第6题,CIF是指（ ）。
A、成本加保险
B、运费价
C、离岸加运费价
D、成本加运费价
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第7题,谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
A、行为
B、思路
C、地位
D、利益
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第8题,原产地名称表明商品的特定（ ）和特点名称。
A、质量
B、性质
C、成分
D、结构
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第9题,TBT和SPS是（ ）制定的。
A、1998
B、1995
C、1997
D、1996
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
A、2004
B、2003
C、2005
D、2008
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第11题,偏见的认识成分就是( )。
A、第一印象
B、错觉印象
C、良好印象
D、刻板印象
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,环保贸易壁垒简称（ ）。
A、EWBs
B、ETBs
C、RTBs
D、ETOs
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第13题,（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A、感觉
B、知觉
C、视觉
D、触觉
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第14题,公平理论中的Ip代表 （ ）。
A、自己对他人所获报酬的感觉
B、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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第16题,《中华人民共和国合同法》第128条规定："当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
A、和解
B、调节
C、抽签
D、放弃
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第17题,FOB是指（ ）。
A、离岸价
B、离岸加运费价
C、成本加运费价
D、保险加运费价
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第18题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（ ）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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第19题,黑箱理论的基础是（ ）。
A、经济论
B、控制论
C、公平论
D、博弈论
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,公平理论又称（ ）。
A、利益比较理论
B、社会比较理论
C、分工比较理论
D、工作比较理论
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第21题,谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
A、从气势上压倒你
B、激怒你
C、尽快发泄怨气
D、生气
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第22题,到岸价（CIF），又称（ ）。
A、成本加保险
B、运费价
C、成本加运费价
D、保险加运费价
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第23题,在博弈基础上的谈判程序包括（ ）。
A、建立风险值
B、确立合作的剩余
C、达成分享剩余的协议
D、建立受益值
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第24题,商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A、客观性（不夸大、不缩小）
B、针对性（对手、标地、场合）
C、逻辑性（思路清晰）
D、说服性
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,谈判人员态度对谈判活动的影响包括（ ）。
A、影响谈判者的认识水平
B、影响谈判者的判断能力
C、影响谈判者的行为表现
D、影响谈判者的形象
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第26题,商务合同的特点包括（ ）。
A、遵循法律依据
B、体现权利义务平衡
C、合同当事人应有合法行为能力
D、合同条文必须明确、规范
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第27题,费率管制包括（ ）。
A、实际费率
B、费率补贴
C、费率调整
D、订费率
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第28题,TBT协定涵盖所有产品，包括（ ）。
A、工业品
B、农产品
C、生活品
D、消费品
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第29题,谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
A、信息
B、权力
C、权利
D、时间
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资料来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com）,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
A、以追求成功为导向
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态
C、追求急功近利
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
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发表于 2023-11-23 21:36:35
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发表于 2023-11-23 22:13:34
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