欧意安防公司渠道建设中经销商的选择及监控研究

admin · 发表于 2024-3-2 15:46:03

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雅宝题库解析：
改革开放以来，在国民经济迅速发展、人民生活水平日益提高的推动下，我国的安防行业逐步长大起来。随着供需规模的不断扩大，安防企业原有的直销方式已不能满足现有的市场需求，逐渐成为制约安防企业发展的因素之一。在这种环境背景下，许多制造商选择从维护自己的营销团队的模式进而转为增加中间商以减少与零售商接触次数的方式，以便提高效率、节约成本。如何有效的建设营销渠道，成为影响安防企业发展的主要因素。经销商的选择是营销渠道建设过程中的主要题目。本文首先论述了安防企业及产品、渠道建设的步骤及内容以及经销商的选择等；而后介绍了欧意安防公司渠道建设背景及题目；接着从经销商的信息不全面、安防行业渠道发展变革速度快、对经销商的专业性要求高等几方面分析影响经销商选择的主要因素，通过设计问卷、征询相关专家意见，从财务状况、竞争能力、自身素质、行业能力方面建立欧意安防公司经销商选择指标体系，利用层次分析法进行实例演算并进行一致性检验和选择结果分析；最后欧意安防公司对针对选出的经销商的运作实施情况进行监控，并对与其合作情况进行调查和评价，通过比较前后相关的数据及客户满意度调查等对入选经销商进行选择效果研究。

欧意安防公司渠道建设中经销商的选择及监控研究

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