【广开搜题】广东开放大学商务谈判实务（专，2024春）形成性考核任务1_1参考答案
试卷总分:100 得分:100
1.对 人事分开原则 描述错误的是（）
A.谈判的进行必然要受到谈判者个人的感情、要求、价值观、性格等方面的影响。 ?广东开放大学作业答案
B.如果谈判中对方把彼此当作敌手，也会造成人与事的混淆。
C.谈判中人与事相混淆的另一原因是人们常从具有根据的推论中得出结论，却并不把这些作为对人的看法和态度。
D.谈判过程中会产生相互满意的心理，建立起一种相互信赖、理解、尊重和友好的关系，使谈判进行得更顺利、更有效。
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2.视对方为敌人，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对，认为谈判是一场意志力的竞赛，只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于（）
A.原则式谈判
B.竞争型谈判
C.硬式谈判
D.竞合型谈判
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3.以下符合马斯洛需求层次的特点的是（）
A.当高级需求得到相对满足后，低级需求反而越发突出，成为行为的激励因素
B.同一时间，可以存在多种需求，从而有多种激励因素，一般不会有一种需求为主导。
C.需求越到上层，越难满足，要更好地激励，要善于把握需求的变化。广开形成性考核答案
D.即使需求被满足，也能成为一种激励力量
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4.对商务谈判 平等自愿原则 描述不正确的是（）广开形成性考核答案
A.平等原则是指商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是平等的。
B.自愿原则是商务谈判各方进行合作的前提和保证。
C.自愿原则，是指有独立行为能力的交易各方能够按照自己的意愿来进行谈判并做出决定。
D.交易中的一方如果不同意合作，那么交易就无法达成。这种不同质的否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位。
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5.协调立场、利益的方法不包括（）
A.人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求
B.提出双方得益的方案
C.要考虑双方的多重利益
D.协调立场、利益最基本的方法是把自己置身于对方的立场上考虑问题
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6.商务谈判人员的素质由以下哪几个方面构成（）
A.政治素养广开形成性考核答案
B.业务素质
C.心理素质
D.身体素质
E.思想道德素质
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7.对于诚信原则描述正确的是（）
A.道德是处理人们关系的规范、规则、模式、礼仪等方面的总称
B.伦理是调节人们相互关系的行为规范，为一般人的行为提供标准和方向
C.诚信首先是社会道德伦理问题
D.诚信在经济范畴内并不算是一种稀缺资源
E.信用最基本的意思，是指人们能够履行与别人约定的事情而取得信任
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8.商务谈判包括（）
A.实现产品销售而进行的常规性谈判
B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判
C.为实现生产目标而采取的特殊谈判
D.为实现社会利益最大化的多方谈判
E.联合、兼并、合作谈判
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9.下列属于商务谈判的基本特征的是（）
A.商务谈判是以追求经济利益为目的
B.商务谈判是互惠的，是均等的公平
C.商务谈判是一个互动过程广开形成性考核答案
D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群
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10.按商务谈判的观念分类，商务谈判可分为（）
A.软式谈判广东开放大学作业答案
B.硬式谈判广开搜题
C.原则式谈判
D.软硬结合式谈判
E.非原则式谈判
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11.坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的 让步 所产生的弊病，有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。（）
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12.平等自愿原则 、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则，秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。（）
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13.马斯洛需求层次论认为：需求越到上层，越难满足，有的人甚至终身也不会有“自我实现”的需求和感觉。（）
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14.所谓的灵活机动原则，就是在谈判过程中，双方在总体、原则一致的前提下，根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争，采取灵活的谈判技巧，促使谈判成功。（）
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15.合法原则是指在商务谈判及签订合同的过程中，要遵守国家的法律、法规，符合国家政策的要求，涉外谈判则要求既符合国际法则，又尊重双方国家的有关法律法规。（）
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发表于 2024-4-23 18:39:22
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