【广开搜题】广东开放大学商务谈判（专，2024春）形成性考核任务2_1参考答案
试卷总分:100 得分:100
1.哪种议程是 谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。（）
A.时间议程 ?
B.行程议程
C.细则议程
D.通则议程广开搜题
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2.利用经济现象之间的顺相关系与逆相关系，在已知某种经济现象的趋势时，就可对另一种经济现象的发展变化趋势做出质与量上的分析判断，从而掌握产品谈判的先机，制定有效的商务谈判计划。这种方法属于（）
A.时间关系判断法
B.对比类推法 ?
C.综合加工法
D.变动方向的推断法
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3.谈判背景调查 中，对 法律环境描述不正确的是（）
A.法律制度对商务活动具有重要的影响，也是企业活动的明显的控制性力量。
B.企业对其国家法律制度有所了解，并不能在商务活动中降低风险发生的可能性。
C.需要调查了解 该国法律制度有没有限制规定合同必须受购买人本国的法律约束
D.签约后，为了在当地顺利执行合同，需了解有没有必要在当地成立一家自己的公司，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
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4.哪种信息收集方法 可以广泛收集相关信息，利于实现调查者的主导意向，易于整理分析，难点在于如何调动被调查者的积极性以及保证调查内容的真实性。（）
A.问卷法
B.访谈法
C.电子媒体收集法
D.实验法
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5.什么目标是 在谈判中必须保证的利益下限，即谈判结果低于这个界限时，自己的基本利益就无法得到满足。（）
A.最低目标
B.极限目标
C.可行目标
D.理想目标广东开放大学作业答案
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6.对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是（）广开形成性考核答案
A.国家对企业或行业管理程度，以及及企业拥有多大决定权
B.一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等
C.政局对谈判以及后期的履约所起到的重要影响
D.主要了解政府制定的政策对该企业所产生的影响
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7.对于不同性质的谈判，收集信息内容的侧重点是不同的，一般来说，至少要收集如下几个方面的信息（）广开形成性考核答案
A.可接受的谈判极限广开形成性考核答案
B.对方的谈判时限
C.谈判对方的主体资格
D.对方的个人情况和单位现状
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8.对谈判时间安排描述正确的是（）
A.时间安排中，不适宜 安排任何文艺活动，商务谈判是很严肃的事情。
B.谈判时间的安排是议程中的重要环节，在谈判准备过程中，有无时间限制，对参加谈判的人员造成的心理影响是不同的。
C.时间安排即确定谈判在什么时间举行、时间的长短，如果谈判需要分阶段还要确定分为几个阶段、每个阶段所花费的大约时间等，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。广开搜题
D.谈判中的时间因素还有另一个重要的含义：即谈判者对时机的选择与把握
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9.对比类推法主要包括以下具体方法（）
A.各国之间同一经济现象的对比类推
B.国内同一地区不同经济现象的类推
C.关联产品之间的类推
D.经济指标之间的相关变动方向为同步增减的关系
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10.对 谈判班子的组成 原则描述正确的是（）
A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果
B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥
C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家；还应当考虑到具体成员在能力上的互补
D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加；谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利
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11.执行国外的法律仲裁判决的程序，这主要是针对跨文化、跨国谈判而言的。在这种情况下，考虑一国的判决对另一国有无效力及生效的条件并不是必要。
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12.相关推断法，通常用于新产品开发及上市的预测，即通过对已知产品的市场寿命周期曲线的绘制与分析，只要认定产品与研究产品在市场销售特征上有相近或类似的规律，就可以把已知产品的寿命周期曲线近似看做新产品的市场寿命周期曲线，以了解新产品未来在市场上的销售情况和变化趋势。
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13.最低目标是谈判者希望通过谈判达成的最高目标，也是一方想要获得的最高利益。
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14.相关推断法 是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求，把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理，以提炼出对解决问题有帮助的新信息。
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15.细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。
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发表于 2024-4-23 18:29:06
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