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【广开搜题】广东开放大学商务谈判（专，2024春）形成性考核任务1_1_1参考答案
试卷总分:100 得分:100
1.对商务谈判诚信原则描述不正确的是（）
A.讲求诚信的人能给人以安全感，使人愿意与其洽谈生意
B.诚信简单讲就是守信誉，践承诺，无欺诈广开形成性考核答案
C.诚信并不是谈判双方感情交往的基础
D.坚持诚信原则首先是以诚信为本
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2.在谈判中坚持客观标准要注意以下几点，不包括（）
A.标准的公正性
B.标准的适用性
C.标准的普遍性
D.标准的内在性
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3.以下符合马斯洛需求层次的特点的是（）广开搜题
A.当高级需求得到相对满足后，低级需求反而越发突出，成为行为的激励因素
B.同一时间，可以存在多种需求，从而有多种激励因素，一般不会有一种需求为主导。广开搜题
C.需求越到上层，越难满足，要更好地激励，要善于把握需求的变化。
D.即使需求被满足，也能成为一种激励力量
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4.以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是（）广开搜题
A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。
B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。
C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。
D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。
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5.对奥尔德弗 ERG 理论的核心观点描述正确的是（）
A.认为人的需求不是分为五种而是分为四种
B.需求的变化不仅基于“满足―倒退”，而且完全可能“受挫―前进”。
C.在同一层次需求中，当某个需求只得到少量的满足时，一般会产生更强烈的需求，希望得到更多的满足。
D.较高层次的需求满足得越多，越会导致较低层次需求的急剧膨胀和突显起来。
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6.奥尔德弗 ERG 理论在商务谈判中的应用包括（）
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求广开形成性考核答案
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
答案:更多参考答案，请关注【广开搜题】微信公众号,发送题目获取答案广东开放大学作业答案
7.商务谈判包括（）
A.实现产品销售而进行的常规性谈判
B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判
C.为实现生产目标而采取的特殊谈判
D.为实现社会利益最大化的多方谈判
E.联合、兼并、合作谈判
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8.坚持合作双赢原则，应做到以下几方面（）
A.坚持客观标准，共同解决争端
B.协调分歧利益，达成合作目标
C.寻找共同利益，增加合作的可能性
D.打破传统的分配模式，提出新的选择
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9.在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（）广开搜题
A.掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。
B.追求整体利益的一致，诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。
C.以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。
D.信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。
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10.下列属于商务谈判的基本特征的是（）
A.商务谈判是以追求经济利益为目的
B.商务谈判是互惠的，是均等的公平
C.商务谈判是一个互动过程
D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群
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11.平等自愿原则 、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则，秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。（）
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12.奥尔德弗需要论与马斯洛需求层次论相比，不同点是：奥尔德弗经过大量调查证明，人类需求是天生的，较高的需求得不到满足时，人们就不会把欲望放在较低的需求上。（）
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13.区分人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的内容区分开来。（）
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14.诚信是谈判双方交往的感情基础，并不是职业道德。（）
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15.合法原则是指在商务谈判及签订合同的过程中，要遵守国家的法律、法规，符合国家政策的要求，涉外谈判则要求既符合国际法则，又尊重双方国家的有关法律法规。（）
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发表于 2024-4-23 18:24:50
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