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【广开搜题】广东开放大学商务谈判（专，2024春）形成性考核任务1_1_1参考答案
试卷总分:100 得分:100
1.谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益；而争取更多的利益，就是通过 讨价还价 、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是（）
A.争论――妥协――再要求――再 让步 的过程
B.要求―― 让步 ――再讨论――再妥协的过程
C.争论――妥协――再争论――再妥协的过程
D.要求―― 让步 ――再要求――再 让步 的过程广开搜题
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2.谈判能否达成协议取决于提出的互利性选择方案，不要过于仓促地确定选择方案，在双方充分协商、讨论的基础上，进一步明确双方各自的利益，这是对哪种商务谈判原则的描述（）
A.客观标准原则
B.人事分开的原则
C.合作双赢原则
D.灵活机动原则广开搜题
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3.对奥尔德弗 ERG 理论的核心观点描述正确的是（）
A.认为人的需求不是分为五种而是分为四种
B.需求的变化不仅基于“满足―倒退”，而且完全可能“受挫―前进”。
C.在同一层次需求中，当某个需求只得到少量的满足时，一般会产生更强烈的需求，希望得到更多的满足。
D.较高层次的需求满足得越多，越会导致较低层次需求的急剧膨胀和突显起来。
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4.以下符合马斯洛需求层次的特点的是（）
A.当高级需求得到相对满足后，低级需求反而越发突出，成为行为的激励因素
B.同一时间，可以存在多种需求，从而有多种激励因素，一般不会有一种需求为主导。
C.需求越到上层，越难满足，要更好地激励，要善于把握需求的变化。
D.即使需求被满足，也能成为一种激励力量
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5.按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类， 4 人以下的谈判属于（）
A.中型谈判
B.小型谈判
C.微型谈判
D.单人谈判
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6.按商务谈判的观念分类，商务谈判可分为（）
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则式谈判
D.软硬结合式谈判广开形成性考核答案
E.非原则式谈判
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7.下列属于商务谈判的基本特征的是（）
A.商务谈判是以追求经济利益为目的广东开放大学作业答案
B.商务谈判是互惠的，是均等的公平
C.商务谈判是一个互动过程
D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群
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8.商务谈判的作用包括（）
A.有利于促进市场经济的发展
B.有利于实现国家的经济目标广东开放大学作业答案
C.有利于促进国际贸易发展
D.有利于企业获取市场信息
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9.按商务谈判所在地 , ，可将商务谈判分为：（）
A.主座谈判
B.客场谈判，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
C.中立地谈判
D.主客轮流谈判
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10.对商务谈判灵活机动原则描述正确的是（）
A.在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。
B.商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。
C.在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。
D.如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。
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11.报价 是实质性谈判开始，谈判各方通过各种信息传递方式，明确地表示各自的立场、观点，提出明确的交易条件，以便于启动后面的谈判。（）
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12.奥尔德弗需要论与马斯洛需求层次论相比，不同点是：奥尔德弗经过大量调查证明，人类需求是天生的，较高的需求得不到满足时，人们就不会把欲望放在较低的需求上。（）
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13.商务谈判的目的虽然是取得经济利益，但其并不排除获取其他利益。（）
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14.一般而言，主场优势要大于客场，球类比赛中就有“主场龙，客场虫”的说法，所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。（）
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15.坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的 让步 所产生的弊病，有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。（）
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发表于 2024-4-23 18:23:50
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