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汽车营销基础与实务03
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一 、判断题
1. 电子商务中B2C模式，指的是商家对用户的电子商务模式。
A. √
B. ×
答案：A
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2. 汽车广告的有效性远没有广告花费的金额重要。
A. √
B. ×
答案：B
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3. 完全竞争也称自由竟争，它是一种理想化了的极端情况。
A. √
B. ×
答案：A
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4. 目前，我国汽车市场正处于高速发展时期，竞争日益不激烈。
A. √
B. ×
答案：B
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5. 经营能力往往以企业效益、产品销量和销售占有率等指标表现出来。
A. √
B. ×
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6. 国民收入不但是国民经济发展的必然结果，而且是国民经济发展的主观表现。
A. √
B. ×
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7. 调研目标一般应由企业营销综合职能部门提出，经主管领导批准。
A. √
B. ×
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8. 汽车市场调研是一种有目的、无意识的认识活动。
A. √
B. ×
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9. 不同的预测人员对同一问题预测结论的价值往往有着巨大差别。
A. √
B. ×
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10. 市场交换者可以是卖主，也可以是买主。
A. √
B. ×
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11. 市场机制是价值规律的实现形式。
A. √
B. ×
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12. 市场是企业进行竞争的场所。
A. √
B. ×
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13. 采购者是临时实施购买行为的人，负责选择供货单位、参加谈判。
A. √
B. ×
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14. 人们对汽车的需求会随着生产力的发展和生活水平的改善而不断降低。
A. √
B. ×
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15. 态度一旦形成就不会轻易改变。
A. √
B. ×
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16. 汽车配件集中进货是指企业设置专门机构或专门采购人员统一进货，然后将货分配给各部门销售。
A. √
B. ×
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二 、单选题
1. 售后服务最主要的目的是维护商品的
A. 利润
B. 收入
C. 销量
D. 信誉
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2. 企业在市场竞争中能否取得有利的地位，在很大程度上取决于信息的
A. 认知程度
B. 深度
C. 广度
D. 获得程度
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3. World Trade Organization，WTO指的是
A. 世界公益组织
B. 上海合作组织
C. 世界贸易组织
D. 世界卫生组织
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4. 随着人民生活水平的提高，个人购车比例逐年快速增长，我国汽车市场的消费结构的主体
A. 没有变化
B. 发生较小变化
C. 发生转变
D. 发生重大变化
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5. 汽车市场营销对企业发展的主要动力所起的作用是
A. 制约
B. 帮助
C. 吸引
D. 促进
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6. 汽车生产观念的产生条件是在
A. 买方市场
B. 产能过剩
C. 卖方市场
D. 供需平衡
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7. 在现代营销策略体系中，企业应把顾客的发展和稳定放在首位，定价目标主要追求
A. 市场占有率
B. 顾客满意度
C. 竞争对手
D. 销量
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8. 汽车销售促进的具体目标要根据汽车目标市场的类型变化而
A. 不变
B. 坚持，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
C. 变化
D. 支持
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9. 利用明星制作广告的目的之一就是要促进产品销售，刺激受众的
A. 求名动机
B. 求美动机
C. 模仿动机
D. 求新动机
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10. 消费者购买某种产品以及对企业的营销刺激有着不同的反应，在很大程度上密切相关的因素为
A. 购买动机
B. 需求
C. 资金
D. 物流
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11. 消费者的需求和购买能力往往会因年龄的不同而发生
A. 不变
B. 持续
C. 固定
D. 变化
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12. 美国心理学家马斯洛将人类的需要按由低级到高级的顺序分为
A. 三个层次
B. 四个层次
C. 五个层次
D. 六个层次
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13. 企业确定目标市场的方式不同，选择的目标市场范围不同，其营销策略也就
A. 不同
B. 相同
C. 相通
D. 差异
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14. 在做市场定位时，企业要尽可能多地了解竞争对手，这样才能立于
A. 不败之地
B. 失败位置
C. 战斗状态
D. 纠缠状态
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15. 汽车市场调研第一步要做的工作是
A. 调研准备
B. 调研总结
C. 初步调研
D. 制订计划
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16. 选择重点调查对象进行深入的调查，有时可与个案调查同时进行的调查方法是
A. 个案调查法
B. 抽样调查法
C. 重点调查法
D. 典型调查法
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17. 要求企业尽量限制或扭转不利因素的发展策略是
A. 对抗策略
B. 减轻策略
C. 转移策略
D. 移动策略
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18. 恩格尔定律认为，随着消费者家庭收入的不断增加，其家庭支出也会相应
A. 降低
B. 不变国开一网一平台
C. 提高
D. 减少
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19. 当今世界汽车市场的竞争实际上是一场现代科技的较量，是
A. 价格的竞争
B. 市占率的竞争
C. 满意度的竞争
D. 技术创新的竞争
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20. 从汽车消费需求的角度划分，企业的竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和
A. 消费竞争者
B. 公司竞争者
C. 物流竞争者
D. 品牌竞争者
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三 、多选题
1. 在实际工作中，成本可分解为
A. 固定成本，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
B. 生产成本
C. 服务成本
D. 变动成本
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2. 供应商是指向企业提供生产经营所需资源的
A. 组织
B. 团队
C. 集体
D. 个人，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
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3. 面对环境威胁，汽车企业可以采取的策略有
A. 价格策略
B. 对抗策略
C. 减轻策略
D. 转移策略
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4. 汽车营销活动包含
A. 资金流
B. 物流
C. 货流
D. 信息流
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5. 市场预测大致包括市场需求预测、市场商品供给预测、产品价格预测和
A. 科学技术发展趋向预测
B. 企业生产经营能力预测
C. 竞争形势预测
D. 企业财务及环境意外事件预测
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6. 消费者购买的商品价格越昂贵，占其收入的比重越高，其购买行为的步骤分别为，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
A. 消费者产生对商品的信念
B. 对商品和品牌形成态度
C. 采取购买行为
D. 了解产品售后服务
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7. 文化因素对个人需求和购买行为影响深远，包括
A. 兴趣
B. 文化
C. 亚文化
D. 社会阶层
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8. 汽车营销人员的职责是指作为汽车营销人员
A. 必须做的工作
B. 可以做的工作
C. 不需承担的责任
D. 应承担的相应责任
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四 、简答题
1. 简述影响汽车消费者购买行为的主要因素。
A. 影响购买行为的主要因素可以分成四类，即心里因素、文化因素、社会关系因素和个人因素。
B. 影响购买行为的主要因素可以分成四类，即心理因素、企业因素、社会关系因素和个人因素。
C. 影响购买行为的主要因素可以分成四类，即心理因素、文化因素、社会关系因素和大家因素。
D. 影响购买行为的主要因素可以分成四类，即心理因素、文化因素、社会关系因素和个人因素。
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2. 简述市场营销核心STP的营销含义。
A. 现代市场营销的核心STP营销为：粗分市场、选择目标市场和市场定位。
B. 现代市场营销的核心STP营销为：细分市场、选择目标市场和市场定位。
C. 现代市场营销的核心STP营销为：细分市场、指定目标市场和市场定位。
D. 现代市场营销的核心STP营销为：粗分市场、指定目标市场和市场定位。
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3. 简述汽车市场调研中访问法具体采取的形式。
A. 汽车市场调研的访问法具体采取的形式有：电话访问、邮寄问卷、留置调查等。
B. 汽车市场调研的访问法具体采取的形式有：面谈、电话访问、邮寄问卷、留置调查等。
C. 汽车市场调研的访问法具体采取的形式有：面谈、邮寄问卷、留置调查等。
D. 汽车市场调研的访问法具体采取的形式有：面谈、电话访问、留置调查等。
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4. 简述汽车定价目标的分类。
A. 定价目标一般可分为利息目标、销售额目标、市场占有率目标、稳定价格目标和提高顾客满意度目标。
B. 定价目标一般可分为利润目标、销量目标、市场占有率目标、稳定价格目标和提高顾客满意度目标。
C. 定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标、灵活价格目标和提高顾客满意度目标。
D. 定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标、稳定价格目标和提高顾客满意度目标。
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5. 简述形成市场的三个基本条件。
A. 形成市场的三个基本条件为：有买卖双方，有可供交换的商品，有买卖双方都能接受的交易价格。只有具备这三个条件，才能实现商品的交换，形成观念上的市场。，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
B. 形成市场的三个基本条件为：有买卖双方，有可供交换的商品，有买卖的交易价格及其他条件。只有具备这三个条件，才能实现商品的交换，形成现实的市场。
C. 形成市场的三个基本条件为：有买卖双方，有可供交换的商品，有买卖双方都能接受的交易价格及其他条件。只有具备这三个条件，才能实现商品的交换，形成现实的市场。
D. 形成市场的三个基本条件为：有买卖商品，有可供交换的双方，有买卖双方都能接受的交易价格及其他条件。只有具备这三个条件，才能实现商品的交换，形成观念上的市场。
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发表于 2024-4-21 07:54:08
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