【奥鹏】-[南开大学（本部）]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《渠道管理与区域规划》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
A、错误
B、正确
正确答案:
第2题,渠道成员的产出与行为评价中,产出评价用的最多的指标是,总体经销容量、总体经销利润、销售毛利率、存货周转率、市场份额
T、对
F、错
正确答案:
第3题,没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A、错误
B、正确
正确答案:
第4题,专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态
A、错误
B、正确
正确答案:
第5题,建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段
T、对
F、错
正确答案:
第6题,纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤
A、错误
B、正确
正确答案:
第7题,所谓渠道成员的激励是指,制造商为了实现其渠道战略和分销目标所采取的一系列行动,这些行动确保渠道成员之间的合作
T、对
F、错
正确答案:
第8题,营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程,也称作中间商选择
T、对
F、错
正确答案:
第9题,物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合
T、对
F、错
正确答案:
第10题,批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
A、错误
B、正确
正确答案:
第11题,高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要
A、错误
B、正确
正确答案:
第12题,一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的
A、错误
B、正确
正确答案:
第13题,供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A、错误
B、正确
正确答案:
第14题,同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则,也就是人们通常所说“门当户对”,渠道成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等
T、对
F、错
正确答案:
第15题,设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则
T、对
F、错
正确答案:
第16题,灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售
A、错误
B、正确
正确答案:
第17题,厂家或者厂家业务向渠道成员不切实际的承诺,可能导致窜货的发生
T、对
F、错
正确答案:
第18题,退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退
T、对
F、错
正确答案:
第19题,产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式
A、错误
B、正确
正确答案:
第20题,一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性
A、错误
B、正确
正确答案:
第21题,营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体
A、错误
B、正确
正确答案:
第22题,渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望
A、错误
B、正确
正确答案:
第23题,效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础
A、错误
B、正确
正确答案:
第24题,渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A、错误
B、正确
正确答案:
第25题,渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户
A、错误
B、正确
正确答案:
第26题,有效的差异化不仅可以通过产品属性来定义，同样也可以通过渠道创新来获得
A、错误
B、正确
正确答案:
第27题,八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付
A、错误
B、正确
正确答案:
第28题,评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度
A、错误
B、正确
正确答案:
第29题,渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要
A、错误
B、正确
正确答案:
第30题,战略利润模型中,获利能力比率用来衡量企业的利润行为的有效性
T、对
F、错
正确答案:
第31题,选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品
T、对
F、错
正确答案:
第32题,在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A、错误
B、正确
正确答案:
第33题,若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大
T、对
F、错
正确答案:
第34题,渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突
T、对
F、错
正确答案:
第35题,营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
A、错误
B、正确
正确答案:
第36题,渠道成员的产出与行为评价中,行为评价最常用的方法是,服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划
T、对
F、错
正确答案:
第37题,良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区
T、对
F、错
正确答案:
第38题,营运指标,用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察,可以促使渠道成员加速存货周转,或减少经营不佳的分店的非高效资产
T、对
F、错
正确答案:
第39题,在适应环境变化的过程中，渠道冲突通常是一个必要的阶段。实际上，一定的冲突甚至是必需的
A、错误
B、正确
正确答案:
第40题,渠道冲突的感觉冲突阶段,渠道成员体验到了负面的情感:紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意,渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择,以牺牲自己组织的利益为代价,来“惩罚”他们的渠道伙伴
T、对
F、错
正确答案:
第41题,搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救
A、错误
B、正确
正确答案:
第42题,所谓间接激励是指,通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益,并且给予中间商物质、金钱的奖励,激发渠道成员的积极性,建立双赢的渠道关系
T、对
F、错
正确答案:
第43题,密集分销战略不适用于选购品
T、对
F、错
正确答案:
第44题,纵向一体化是一种二元选择
A、错误
B、正确
正确答案:
第45题,渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要
T、对
F、错
正确答案:
第46题,渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
A、错误
B、正确
正确答案:
第47题,选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A、错误
B、正确
正确答案:
第48题,直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估
T、对
F、错
正确答案:
第49题,由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同,企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点
T、对
F、错
正确答案:
第50题,批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权
A、错误
B、正确
正确答案: |
发表于 2020-5-12 21:37:00
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发表于 2020-5-12 21:37:40
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