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《对外贸易谈判》20春期末考核-00001
试卷总分:100 得分:10
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
答案:D
2.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
答案:A
3.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
答案:B
4.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
答案:B
5.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B.求助
C.& uot;润滑策略& uot;
D.为了理解
答案:C
.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
答案:
1.沙龙式模拟谈判的特点是（）
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
答案:
8.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A.实力
B..经济利益
C.法律
D.级别
答案:
9.谈判目标是谈判者行动的（ ）
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
答案:
10.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
答案:
11.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（ ）
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
答案:
12.制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.了解影响谈判的因素
D.形成假设性方法
答案:
13.谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
答案:
14.谈判人员应具备（ ）
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C.& uot;T& uot;型知识结构
D.& uot;H& uot;型知识结构
答案:
15.修改对方发盘条件的行为是（ ）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
答案:
1 .日本人交谈时，一般看着对方的
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
答案:
11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
答案:
18.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
答案:
19.价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
答案:
20.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
答案:
二、答案来源：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com） (共 15 道试题,共 30 分)
21.在价格谈判时要注意交货期的长短，当发现对方在追求不必要的推迟交货时。必须警惕对方是在用延长交货期战术来提高价格。()
答案:
22.直接向制造商采购是最经济最便宜的，这样做可以减少中间坏节的费用，而通过中间商购买，则要支付额外的费用，是不合算的。()
答案:错误
23.在整个谈判的策划过程中，运用谈判技巧而不是找出关键问题和关键人物是突破僵局的关键。()
答案:
24.谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。()
答案:
25.从最理想的角度考虑，谈判队伍的最佳规模应该是一个人。如果参加谈判的人员较多多，最好能获得“叠加效应”。()
答案:
2 .在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，雅论如何是有助于降低风险的。()
答案:错误
21.国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。()
答案:
28.在国际商务谈判过程中，谈判的基础工作在国内。对于发展中国家而言，首先把大量的精力放在协调好国内的各种意见、建议要求和各种必要的程序上。()
答案:
29.由于国际货币基金组织、世界银行及各国政府提供的贷款一般具有还款期限长，固定利率低的特点，因此，这种贷款一般存在利率风险。()
答案:
30.釜底抽薪，如同背水一战一样，是一种有风险的策略，这一策略不是轻易随便采用的。()
答案:
31.雅论是正式的还是非正式的咨询小组成员，他们都实际地参与着谈判的进程，他们是不出场的谈判人员。()
答案:
32.价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的主观色彩。所以在商务谈判中，应重技术而轻价格。()
答案:
33.晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。()
答案:
34.在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构有效地规避了风险损失。()
答案:
35.谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。()
答案:
三、更多答案下载：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com） (共 1 道试题,共 10 分)
3 .我国某进出口公司与泰国一家公司谈钢板网和瓦楞钉生产。结果谈判开始时就不顺利，双方提出的交易条件相差甚远，中方有意放弃。有一天，中方公司副经理李鼎贺上街购物，雅意中发现泰国公司总经理徐先生在街头象棋摊边多时，一副饶有兴趣的样子。李鼎贺心里一动。
这天黄昏，李鼎贺带着一副精工制作的象棋来到徐先生下榻的宾馆。“下一盘棋怎么样？”年过半百的徐先生居然像孩子一样兴高采烈。原来，徐先生出身于象棋世家，他的儿子又酷爱收集各种各样的象棋。一场酣战下来，双方意犹未尽，李鼎贺醉翁之意不在酒，又和徐先生畅谈事业、成就、亲情、家世，徐先生对李鼎贺大为赞赏，当即表示：“能和你这样的人交上朋友，这笔生意我少赚一点都值得！”两天后，协议在徐先生下榻的宾馆签了字。
问题：李鼎贺如何利用自己的发现？利用的什么策略（并简述策略内容）
四、更多答案下载：雅宝题库交流网（www.ybaotk.com） (共 4 道试题,共 20 分)
31.什么是软硬兼施策略
38.谈判的开局策略有哪些？
39.何谓客场谈判？试述其优缺点。
40.简述首席谈判代表的基本素质。 |
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发表于 2020-9-2 09:47:56
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发表于 2020-9-2 09:48:02
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