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0814 市场营销案例分 拿答案加微信：11441 0 析
1.[判断题] 雅差异性目标市场策略主要适用于产品性质相似的情况。
雅宝答案网答案资料下载，请参考帮助中心说明
A.正确
B.错误
2.[判断题] 商标是经注册而受法律保护的品牌标志，它可附着于商品参与市场流通，也可脱离商品作为流通物在市场上买卖。
A.正确
B.错误
3.[判断题] 集中性目标市场策略追求的是在整个市场上占有一定的份额，而不是在较小的市场上占有较大的份额。
A.正确
B.错误
4.[判断题] 收入水平高低并不反映实际购买力的大小。
A.正确
B.错误
5.[判断题] 产品包装的主要作用是便于流通，促进商品的销售。
A.正确
B.错误
.[判断题] 竞合战略观念的演变大致分 拿答案加微信：11441 0 为对抗性竞争、宽容性竞争和合作性竞争三个阶段
A.正确
B.错误
1.[判断题] 对特定环境和具体的人而言， 其行为动机不一定同马斯洛需要层次理论相一致。
A.正确
B.错误
8.[判断题] 新产品的早期购买者通常是具有较高社会地位、经济条件好、社会活动频繁特点不明显，容易被复制的产品不宜实行撇脂定价策略。
A.正确
B.错误
9.[判断题] 营销产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用，而且要重视氛围、 雇员与顾客间以及顾客之间的互动
A.正确
B.错误
10.[判断题] 估计成本的目的是为了确定产品价格的下限。
A.正确
B.错误
11.[判断题]
营销学中的“市场”是指买卖双方一切关系的总和。。
A.正确
B.错误
12.[判断题] 企业所有的促销手段可分 拿答案加微信：11441 0 为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。
A.正确
B.错误
13.[判断题] 如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山”，销售是这座冰山的基础。
A.正确
B.错误
14.[判断题] 成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品
A.正确
B.错误
15.[判断题] 对多数企业来说，应着力于研制全新产品，因为一旦开发成功，就会给企业带来巨大的利益
A.正确
B.错误
1 .[判断题] 有效的细分 拿答案加微信：11441 0 市场应具备的可测量性、可进入性和实效性等特征。
A.正确
B.错误
11.[名词解释] 公共关系
A.
18.[名词解释] 撇脂定价策略
A.
19.[名词解释] 分 拿答案加微信：11441 0 销渠道
A. 中医大答案请进 ybaotk.com 或联系 1 129 021
20.[问答题] 国内某化妆品有限责任公司
该公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分 拿答案加微信：11441 0 析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分 拿答案加微信：11441 0 为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？
A.
21.[问答题] 国内某化妆品有限责任公司
该公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分 拿答案加微信：11441 0 析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分 拿答案加微信：11441 0 为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
该公司进行市场细分 拿答案加微信：11441 0 的细分 拿答案加微信：11441 0 变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？
A.
22.[问答题] 国内某化妆品有限责任公司
该公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分 拿答案加微信：11441 0 析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分 拿答案加微信：11441 0 为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
问题：作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
A.
23.[问答题] 什么是集中性市场策略?这种策略适用于哪些情况?
A.
24.[问答题] 简述相关群体是如何影响消费者购头行为的?
A.
25.[问答题] 从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分 拿答案加微信：11441 0 销渠道？
A.
2 .[问答题] 在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？
A.
21.[问答题] 根据广告目标特点的不同，可以把广告目标分 拿答案加微信：11441 0 成哪三类？其各自的目的如何？举例说明。
A.
28.[问答题] 在分 拿答案加微信：11441 0 销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分 拿答案加微信：11441 0 销渠道设计有何影响?
A.
29.[问答题] 简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。
A.
30.[问答题] 简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。什么是撇脂定价策略？举例说明在什么条件下适宜采用这种定价策略？
A.
31.[问答题] 有人说“产品包装越精美越好”，这个说法对吗?为什么?
A.
32.[问答题] 企业面对环境威胁有哪些对策可供选择?
A.
33.[问答题] 什么是市场营销信息系统？它由哪几部分 拿答案加微信：11441 0 组成？
A.
34.[问答题] 市场营销学是从整体上定义产品的，它认为产品的整体模念包含着五个不可或缺的层次，请简要回答这五个层次的内容。
A.
35.[问答题] 直接式渠道和间接式渠道在哪些地方有所不同？
A.
3 .[问答题] 产品组合策略有哪几种？
A.
31.[问答题] 名词解释
促销
A.
38.[问答题] 在什么情况下适宜采用产品调整策略?这种策略的优缺点是什么?
A.
39.[问答题] 在消费者购买行为中，经常性购买和选择性购买的区别是什么?对选择性购买行为，企业营销策略的重点何在?
A.
40.[问答题] 市场营销
A.
41.[问答题] 简述新旧两类市场观念的区别。
A.
42.[问答题] 分 拿答案加微信：11441 0 别解释在E>l、E=1、E<1(E表示价格弹性系教)三种情况下，企业的价格变动对产品销售有何影响?
A.
43.[问答题] 细分 拿答案加微信：11441 0 市场有效性的标准是什么?
A.
44.[问答题] 企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
A.
45.[问答题] 在消费者购买行为中，探究性购买有什么特点? 针对这类购买行为，企业应采取什么样的营销策略？
A.
4 .[问答题] 什么是市场营销观念?概要分 拿答案加微信：11441 0 析新旧两类市场观念的根本区别。
A.
41.[问答题] 与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性?
A.
48.[问答题] 广义产品
A.
49.[问答题] 简述市场营销战略特征及层次。
A.
50.[问答题] 撇脂定价策略
A.
51.[问答题] 市场营销战略
A.
52.[问答题] 市场营销信息系统
A.
53.[问答题] 分 拿答案加微信：11441 0 销渠道
A.
54.[问答题] 解释什么是市场营销观念，什么是推销观念？
A.
55.[问答题] 新型捕鼠器缘何没市场？（35分 拿答案加微信：11441 0 ）
美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种高效捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特征，终于制造出了一种新型捕鼠器。新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分 拿答案加微信：11441 0 之百，同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：1、外观大方，造型优美；2、捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落；3、可终日放于室内，不必夜间投器，白天收拾，绝对安全，也不会伤害儿童；4、可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。新型捕鼠器上市伊始深受消费者的青睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。是何原因致使这么好的东西没有达到预计的销售业绩呢？后来查明，其致命原因是：1、购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后因急于上班，便把清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。主妇们见到死鼠就害怕、恶心，同时又担心捕鼠器不安全，会伤害到人。结果许多家庭主妇只好将死鼠连同捕鼠器一块丢弃，由此消费者感到代价太大，因此主妇们不希望自己的丈夫再买这种捕鼠器。2、由于该捕鼠器造型美观，价格自然较高，所以中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用，况且家中老鼠在捕捉几只后就可以休息一段时间，重复购买因而减少，销量自然下降。高收入的家庭，虽然可以多买几个，但是用后处理很伤脑筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以与老鼠一起扔进垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下来吧又不知该放在哪儿合适。请结合本案例，说明美国这家制造新型捕鼠器的公司失败的根本原因是什么？
A.
5 .[问答题] “顾客是永远正确的”这个观点对不对？你是怎样理解的？
A.
51.[问答题] 案例分 拿答案加微信：11441 0 析
江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到 40%，在同行各企业中遥遥领先。它在处理与其经销商的关系时采用的是一种“受控代理制”，即代理商要进货，供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品。在维系经销商方面，春兰公司不仅为他们提供质量好、价格合理的空调产品，而且专门建立了一支庞大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍、他们实行 24 小时全天候服务，顾客在任何地方购买了春兰空调都能就近得到一流的售后服务，这为经销商免除了后顾之宝。此外，春兰公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的 30%，年末还给予奖励。到目前为止，春兰公司已在全国建立 13个销售分 拿答案加微信：11441 0 公司，同时还有2000 多家经销商与春兰建立了直接
代理关系，二级批发，三级批发，加上零售商，销售大军已达10 万之众。
请根据以上情况回答:
1、春兰公司维系经销商的经验给我们哪些启示？
2、企业怎样正确处理经销商拖欠货款与维持拓展渠道网络的关系？
A.
58.[问答题] 日本泡泡糖市场年销售额约为140亿日元，其中大部分 拿答案加微信：11441 0 被劳特所垄断。可谓江山唯劳特独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主劳特产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密的调查分 拿答案加微信：11441 0 析，终于发现劳特的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而劳特却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，劳特的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，劳特多年来一直生产单调的条板泡泡糖，缺乏新型式样；第四，劳特产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过分 拿答案加微信：11441 0 析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：1、司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；2、交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；3、体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；4、轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由劳特独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从0%猛升到25％，当年销售额115亿日元。你认为江崎公司成功的经验是什么？
A.
59.[问答题] 美国派克公司是世界闻名的跨国公司。它创建于188 年，经过100多年的发展，在世界各地设有12家分 拿答案加微信：11441 0 公司、120多个销售商和独家经销商，产品行销154个国家和地区。
请认真阅读以上案例，回答下列问题： (1)案例中派克公司竞争策略的失误在哪里? (2)请就此案例谈谈你的体会。
A.
0.[问答题] 丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到一辆昂贵的汽车。在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。他们希望购买象奔驰同样性能的车，但是价格要合理。这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个聪明的购买者欲获得身价但不会浪费钱。丰田的设计者和工程师开发了凌志汽车并开展多方位的进攻。新汽车象件雕塑品，安装精良，内部装饰豪华。丰田的广告画面旁边显示的是奔驰，并写上标语—“这也许是历史上第一次，只需花3 .000美元就能买到值13.000美元的高级轿车。”丰田努力挑选能高度胜任的经销商并精心设计陈列室，把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布满了鲜花和观赏植物，免费提供咖啡，备有专业的销售员。经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，包括12分 拿答案加微信：11441 0 钟戏剧性体现凌志卓越功能的录像带。例如，录像带显示工程师把一杯水放在引擎上，当奔驰引擎发动时，水发生抖动，而凌志却没有，这说明凌志有更平稳的引擎和提供更稳定的驾驶。录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来—这令人格外兴奋。已经购买凌志的车主向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的免费的销售员。
针对凌志的挑战，奔驰应该如何应对（应该采取什么样的市场营销组合策略）？
A.
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发表于 2020-10-10 17:01:26
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