二、单选题（每小题2分，共40分）
21. 以下属于需求导向定价法的有（? ）。
A. 随行就市定价法
B. 理解价值定价法
C. 成本加成定价法
D. 追随定价法
答案:
22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（???? ）的定价方法。
A. 理解价值定价法
B. 密封递价法
C. 随行就市定价法
D. 边际成本加成法国开形成性考核答案
答案:
23.一般说来，产品最低价格取决于（?? ）。
A. 产品的市场需求
B. 相关产品的价格
C. 产品的成本费用
D. 替代产品的价格
答案:
国开形成性考核答案
24.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（???? ）
A. 产品是生活必需品
B. 产品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时
C. 产品富于需求弹性即E＞l时
D. 产品缺乏需求弹性即E＜l时
答案:
25.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（??? ）
A. 理解价值定价
B. 中间定价
C. 渗透定价
D. 撇脂定价
答案:
26.在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（?? ）模式占主要地位。
A. 直接渠道
B. 长渠道
C. 宽渠道
D. 间接渠道
答案:
27.下列情况下的（? ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 生产集中、消费分散的产品
B. 单价低、体积小的日常用品
C. 技术性强、价格昂贵的产品
D. 处在成熟期的产品国开形成性考核答案
答案:
28.以下哪一项不是批发商的职能？（??? ）。
A. 集散商品
B. 沟通产消信息
C. 延长产品的生命周期
D. 承担市场风险
答案:
29.下面哪种方式不属于直效营销？（??? ）
A. 电视营销
B. 电话营销
C. 店铺营销
D. 目录营销
答案:
30.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（??? ）
A. 个别式分销渠道结构
B. 管理式垂直分销渠道结构
C. 所有权式垂直分销渠道结构
D. 契约式垂直分销渠道结构
答案:
31.整合营销沟通的目的是（? ??）
A. 整合沟通资源
B. 建立起品牌与消费者之间的长期关系
C. 提高沟通效率
D. 整合沟通内容
答案:
32.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（?? ）的方式。
A. 营业推广
B. 人员推销
C. 经销商商品陈列
D. 广告宣传
答案:
33.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（??? ）
A. 公共关系
B. 广告
C. 销售促进
D. 人员推销
答案:，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
34.以下哪个不是广播媒体的优越性？（??? ）。
A. 制作简单、费用较低
B. 听众广泛
C. 传播迅速、及时
D. 针对性强，有的放矢
答案:
35.以下不属于销售促进方式的是哪一项？（??? ）
A. 赠品促销
B. 上门推销
C. 优惠券
D. 订货会与展销会
答案:
36.以下哪个不是网络营销的手段？（???? ）
A. 商品展销会
B. 交换链接
C. 搜索引擎注册与排名
D. 网上商店
答案:
37.关系营销的本质特征不包括：（??? ）
A. 双向互动的沟通
B. 即时的信息分享
C. 更快地达成交易
D. 多赢的营销活动
答案:
38.大规模定制的内涵是：（??? ）
A. 不同的产品或服务满足不同消费者的需要
B. 一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要
C. 产品品种的多样化
D. 个性化的产品和服务的大规模生产
答案:
39.以下哪一个不属于企业体验营销的策略？（）。
A. 直接营销
B. 思考式营销
C. 感官式营销
D. 情感式营销
答案:
40.以下哪一个不是绿色产品的特征？（??? ）
A. 产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源
B. 产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准
C. 产品质优价廉，有良好的售后服务
D. 采用绿色包装和绿色标志
答案:
三、多选题（每小题2分，共计20分）
41.以下哪种价格形式属于差别定价？（??? ）
A. 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
B. 剧院里不同位置的座位的票价不同
C. 对大量购买的顾客所给予的优惠
D. 公园门票对某些社会成员给予优惠
E. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
答案:
42.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（??? ）
A. 知名度高的名牌产品
B. 用途很多的产品
C. 与生活关系密切的必需品
D. 缺少替代品且竞争产品也少的产品
E. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
答案:
43.以下（??? ）情况下，新产品可采取渗透定价策略?
A. 新产品有显著优点
B. 新产品竞争激烈
C. 产品需求的价格弹性小
D. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
E. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先
答案:
44.价格折扣主要有（???? ）等类型。
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 业务折扣
E. 赠品销售
答案:
45.短渠道的好处是（???? ）。
A. 节省流通费用
B. 有利于杜绝假冒伪劣
C. 产品上市速度快
D. 产品市场渗透能力强、覆盖面广
E. 市场信息反馈快
答案:
46.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（???? ）
A. 产品易腐易损，需求时效行强
B. 企业生产量大、营销能力强
C. 产品技术性强
D. 产品体积大
E. 产品潜在的消费者或用户分布面广
答案:
47.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（??? ）
A. 中间商实力强、信誉高
B. 产品易腐易损，需求时效性
C. 产品技术性强
D. 市场需求范围广
E. 消费者或用户一次需求批量大
答案:
48.影响分销渠道设计的因素有（??? ）。
A. 企业特性
B. 竞争特性
C. 环境特性
D. 顾客特性一网一平台答案
E. 产品特性
答案:
49.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（??? ）。
A. 产品类型与特点
B. 市场细分
C. 推或拉的策略
D. 产品生命周期的阶段
E. 现实和潜在顾客的状况
答案:
50.以下哪种情况适宜采用人员推销？（????? ）
A. 价格昂贵的产品
B. 企业推销能力强
C. 技术性强，消费者和用户集中
D. 企业产品只在某几个市场销售
E. 当产品处于介绍期时
答案:
发表于 2024-10-12 04:39:54
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