1.2012年，心理学家完成了一项研究，要求参与者对宜家(IKEA)的一种简单储物箱定价。第一组必须自己组装储物箱，第二组则得到预先组装好的储物箱。然后两组实验对象都被问及他们认为这个储物箱值多少钱。按照“宜家效应”你认为下列哪一个选项是正确的？
第二组估价高于第一组
第一组估价高于第二组
两组估价高低没有规律
两组估价差不多高
2.某企业为了防止员工上班经常迟到制定了2个方案，一是惩罚性的，规定每个月迟3次以上的扣200元，二是奖励性的，每个月全勤将会获得200元额外奖励。根据“损失规避”理论，你觉得那个方案比较好？
雅法比较
惩罚方案好
奖励方案好
两个一样好
3.烈日下等了很久的公交车一直没有来，你想打车，但想到已经等了这么久了就决定继续等下去，最后还是没等来公交车只好打车。这是受（
）的影响。
价格锚点
沉没成本
宜家效应
心理账户
4.损失100元的痛苦和得到100元的快乐给人带来的感受是（ ）。
失去的痛苦大于得到的快乐
两者是一样的
没有可比性
得到的快乐大于失去的痛苦
5.你弄丢了购买音乐会的200元钱就很可能不再另外花钱去听音乐会了，但如果弄丢的是200元的公交卡，你听音乐会的计划却不会受影响。这是受消费心理学中（
）理论的影响。
沉没成本
价格锚点
心理账户
损失规避
二、 多项选择题
. 消费者在对产品价格并不确定的时候会采取两种非常重要的原则来判断这个商品的价格是否合适，这两项原则是（ ）。
信任销售人员
接受广告宣传
权衡对比
避免极端
三、 判断题
1. 消费者其实并不是为商品的价值感而付费，而是在为商品的真实成本付费。
对
错
8. 要说服人们增加对某项花费的预算是很困难的，但要改变人们对于某项花费所属账户的认识，却相对容易。
对
错
9. 消费者要么喜欢喜欢购买最贵的商品，要么喜欢购买最便宜的商品，而不会选择相对稳妥的中间产品。
对
错
10. “价格锚点”就是拿出一个参照价格做炮灰，塑造消费者对产品的价值感知，让消费者购买最想销售的那款产品。
对
错
11. 生活中也有很多实例表现出了宜家效应。例如，可以构造出丰富多彩世界的乐高，秘密花园填色书、十字绣、看电视等。
对
错
12. 小米创始人黎万强建立品牌的“参与感三三法则”，让粉丝表达需求和想法，这些想法会体现在产品更新上，给予用户参与其中的感觉，进一步成为品牌的忠实粉丝。这是消费心理学中的“登门坎效应”的运用。
对
错
13. 在对未来做决策时不要受到以往雅法改变的事情的干预。如果意识到选择错误，就要及时止损。
对
错
14. 如果顾客觉得商品不值这个价格，他可能会在这件商品上非常小气，如果他觉得商品值这个价格他出手就可能非常大方。
对
错
15. 根据对“损失规避”的分 拿 答案加微信析，损失带来的负效用，用同样收益所带来的正效用就可以补偿。
对
错
1 . 从决策的角度看，以往发生的投入是造成当前状态的一个因素，因此应当在当前决策时重点要考虑。
对
错
11. 人们应该接受自己当初错误的决定，放弃那些不值得的坚持，勇敢重新选择。
对
错
18. 未来的决策不应该受到以往雅法改变的事情干预，不管是时间的投入、感情的投入、资金的投入。
对
错
19. 消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
对
错
20. 根据“损失规避”理论，在马路上捡到100元的高兴和丢失100元的痛苦，两种感情的强烈程度是一样的。
对
错
附件是答案 | 
发表于 2020-10-16 14:34:00
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