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西南大学培训与继续教育学院课程考试试题卷
课程名称【编号】：(0622)《现代谈判学》
一、单项选择题(本大题共10小题，每道题2.0分，共20.0分)
只能选择一个选项
1. 劝导性辩说的相应技巧是（ ）
A.借物喻理、援引惯例
B.先退后进、借言反击
C.晓之以理、动之以情
D.指出错误、抓住要害
2. 中国从复关到入世共计15年时间，朱?基总理称之为使人“从黑发到白发”之路，这体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（ ）
A.廉洁正直
B.勇于奉献
C.坦诚守信
D.立场坚定
3.
在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（ ）
A.谈判气氛
B.谈判情绪
C.谈判过程
D.谈判方针
4.
下列不属于最基本的搜集信息的方法是（ ）
A.观察法和询访法
B.规范法和实证法
C.问卷法和检索法
D.网络法和侦探法
5.
谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（ ）
A.谈判媒介
B.谈判目的
C.谈判行为
D.谈判结果
6.
谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（ ）
A.经济现象
B.社会现象
C.政治现象
D.文化现象
7.
谈判的本质是（ ）
A.交流信息
B.沟通思想
C.满足需求
D.利益交换
8.
软式谈判即（ ）
A.从属式谈判
B.独立式谈判
C.立场式谈判
D.温和式谈判
9.
经贸谈判的目的是（ ）
A.相互了解
B.建立关系
C.促进发展
D.达成交易
10.
历史起源最早、涉及范围最广的谈判是（ ）
A.官方事务谈判
B.B国家事务谈判
C.外交事务谈判
D.民间事务谈判
二、多项选择题(本大题共8小题，每道题3.0分，共24.0分)
至少有两个正确选项
1. 谈判作为人类交往的主要活动，主要有以下特点（ ）
A.普遍性
B.行为性
C.合作性
D.竞争性
E.沟通性
2.
一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（ ）
A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译
D.具有专业特长的人员
E.谈判必需的工作人员
3.
按照谈判活动所涉及到的内容来划分，可将谈判分为（ ）
A.经济谈判
B.科技谈判
C.政治谈判
D.军事谈判
E.文化谈判
F.公共事业及公民事务谈判
4.
谈判的互动特点设计到的层面有（ ）
A.信息交流
B.思想沟通
C.利益冲突
D.利益交换
E.思想对立
5.
一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（ ）
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
E.协议签约阶段
6.
谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（ ）
A.每场谈判都潜伏着共同利益
B.共同利益是机会而不是天赐
C.强调共同利益对各方的好处
D.每一方的利益都是平等的
E.在谈判中共同利益一直存在
7.
按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（ ）
A.民间谈判
B.组织谈判
C.政府谈判
D.国际谈判
E.国内谈判
8.
谈判人员的知识结构应该至少包括（ ）等方面的知识
A.谈判基础理论知识
B.谈判的主要实务知识
C.相关的基础学科知识
D.相关的行业基础知识
E.外语知识
三、填空题(本大题共8小题，每道题2.0分，共16.0分)
1. 谈判实践的构成要素 、 、 、 。
2. 谈判不但强调“谈”即 ，且强调“判”即 。
3. 是指将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复的讨论每一项议题的谈判方式。
4.谈判准备阶段应做好四项工作： 、 、 、 。
5.
是谈判成功的首要条件。
6. 谈判也叫做事实谈判法。
7. 谈判的目的是为了 、 、 。
8. 是原始社会晚期谈判的主要形式。
四、论述题(本大题共4小题，每道题10.0分，共40.0分)
1. 试论逻辑在谈判中的破立作用。
2. 怎样进行跨文化谈判？
3. 简述口头谈判的优缺点。
4. 试述谈判时必须避免的几种心理状态。
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发表于 2020-11-30 15:25:31
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