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西南大学培训与继续教育学院课程考试试题卷
学期：2020年秋季
课程名称【编号】：商务沟通 【0664】 A卷
考试类别:大作业加微信：1144766066） 满分：100分
1、简答案加微信：（1144766066）题（每小题25分，学生可以任选两题）
1）双向沟通的优点2）有效的组织沟通的特点
3）简答案加微信：（1144766066）什么是目标管理、心理管理、时间管理、信息管理4）拟定谈判议程时应注意的事项5）简述自我表露的原则2、分析题(50分)
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现雅路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个雅所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口雅言，美国人也不想失去赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。
提问，结合案例分析：
美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种气氛？
日本公司谈判代表采取了哪一种商务谈判沟通策略？
附件是答案加微信：（1144766066）案，转载注明雅宝题库交流答案加微信：（1144766066）案网Q 7 61，2 96021 |
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发表于 2020-11-30 15:46:20
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