云南开放大学现代推销技术★（20秋）形考作业13题目及答案

123456aa · 发表于 2021-3-27 15:47:11

现代推销技术★（20秋）形考作业13
1.[单选题] 在推销过程中,约见是接近的前奏,也是( )的开始。
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A.接近
B.说服
C.拜访
D.推销洽谈
答:——D—— 东财q114 476 60 66 更多答案进 ybaotk.com
2.[单选题] 自控力强、支配力弱的顾客类型是( )。
A.权威者
B.思考者
C.合作者
D.外向者
答:——B——
3.[单选题] 在获得订单之后,您应该:
A.高兴地多谢他后才离开
B.略微交谈他的嗜好
C.谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征
D.请他到附近去喝一杯
答:——C——
4.[单选题] 当业务员进行销售陈述时,业务员在面谈一开始就猜用封闭式提问题方式比较适合:
A.权威者
B.思考者
C.合作者
D.外向者
答:————
5.[单选题] 推销的本质就是( )。
A.满足与引导顾客需求
B.实现销售
C.传播沟通
D.市场调研
答:————
6.[多选题] 从推销方格与顾客方格的关系看,能够顺利地完成销售任务的组合是( )。
A.(9，1)和(5，5)
B.(9，1)和(1，9)
C.(1，9)和(1，1)
D.(1，9)和(9，1)
答:————
7.[多选题] 购买信号表现形式有( )。
A.表情信号
B.语言信号
C.行为信号
D.其他信号
答:————
8.[多选题] 推销接近包括的内容有( )。
A.接近准备
B.约见
C.正式接近
D.洽谈
答:————
9.[多选题] 推销客体是指被推销的目标,推销客体主要包括( )。
A.购买人员
B.服务
C.商品
D.决策人员
E.观念
答:————
10.[多选题] 现代推销原则主要包括( )。
A.互利共赢
B.诚信
C.满足或引导顾客需求
D.正当竞争
答:————

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