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拿答案：2937748743 来源 www.ybaotk.com形成性考试三答案1、 公关活动的主体是（）。
A．一定的组织
B．顾客
C．政府官员
D．推销员 2、 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A．宽度
B．长度
C．深度
D．关联度 3、 统一交货定价就是我们通常说的( )定价。
A．分区定价
B．运费免收定价
C．基点定价
D．邮资定价 4、 在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。
A．核心产品 B.包装
C.有形产品 D.附加产品
B
C
A
D5、 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为( )定价法。
A．成本加成
B．目标
C．认知价值
D．诊断 6、 对老产品的性能、结构功能加以改进，使其与老产品有较显著差别，属于（ ）。
A.全新产品 B.换代产品
C.改进产品 D.仿制产品
D
A
C
B7、 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
A．长而宽的渠道
B．短渠道
C．窄渠道
D．直接渠道 8、 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )的关键。
A．认知价值定价法
B．反向定价法
C．需求差异定价法
D．成本导向定价法 9、 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A．广告
B．公共关系
C．推式
D．拉式 10、 促销的目的是引发刺激消费者（）产生。
A．购买行为
B．购买兴趣
C．购买决定
D．购买倾向 11、 价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略。（）
对
错12、 随行就市定价法适用于同质产品。( )
对
错13、 中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（）
对
错14、 在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。( )
对
错15、 在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。( )
对
错16、 企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商。（）
对
错17、 通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（）
对
错18、 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （）
对
错19、 在产品投入期，采用"快速掠夺”策略是为了薄利多销，便于企业长期占领市场。
对
错20、 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。( )
对
错21、 只要具备了( )这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A．市场对价格反应迟钝
B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C．市场对价格高度敏感
D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E．产品质量优良 22、 批发商主要有哪些类型?（）。
A．商人批发商
B．经销商
C．经纪人或代理商
D．制造商销售办事处
E．仓储商店 23、 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）。
A.开发新市场 B.开发新产品
C.寻求新用户 D.巩固老用户
E.改进老产品
D
B
C
E
A24、 企业定价目标主要有( )等。
A．维持生存
B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化
D．产品质量最优化
E．成本最小化 25、 渠道的交替方案主要涉及（）。
A．中间商类型
B．顾客的偏好
C．产品性质
D．中间商数目
E．渠道成员的特定任务 26、 企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。
A．中间商的业绩
B．企业实力
C．交易关系组合
D．市场形势 27、 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。
A．功能折扣
B．数量折扣
C．季节折扣
D．现金折扣 28、 当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A．反向
B．投标
C．诊断
D．随行就市 29、 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据( )制定的。
A．对竞争者的报价估计
B．企业自身的成本费用
C．市场需求
D．边际成本 30、 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A．直销
B．广泛分配路线
C．密集分销
D．自动售货 31、 当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用( )策略。
A．选择品定价
B．补充产品定价
C．产品大类定价
D．分部定价 32、 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A．零售
B．批发
C．代理
D．直销 33、 雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（ ）。
A.品牌化策略 B.品牌归属策略
C.品牌延伸策略 D.多品牌策略
A
B
C
D34、 一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。
A．人员
B．专业杂志
C．电视
D．公共关系 35、 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。
A．产品经纪人
B．制造商代表
C．采购代理商
D．佣金商 36、 根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。( )
对
错37、 分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道 （）
对
错38、 产品生命周期就是产品使用寿命周期。
对
错39、 "刺激--反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。( )
对
错40、 当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。( )
对
错41、 从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。( )
对
错42、 对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。( )
对
错43、 在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。( )
对
错44、 整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是形式产品。
对
错45、 新产品开发的关键是市场调查。
对
错46、 价格折扣主要有( )等类型。
A．现金折扣
B．数量折扣
C．功能折扣
D．季节折扣
E．价格折让 47、 当生产者对中间商激励过分时，会导致（）
A．销售量提高
B．销售量降低
C．销售量不变
D．利润减少
E．利润提高 48、 影响企业定价的主要因素有( )等。
A．定价目标
B．产品成本
C．市场需求
D．经营者意志
E．竞争者的产品和价格 49、 由于新产品形式比较广泛，企业的能力和条件存在差异，因此新产品开发的方式也有所不同。较常用的有以下（ ）几种。
A.独立研制 B.委托开发
C.协作开发 D.技术引进
E.研制与引进相结合
E
C
B
D
A50、 产品组合策略一般有以下（ ）几种策略可供选择。
A. 扩大产品组合 B.缩减产品组合
C.产品组合深度 D.产品线延伸
E.产品组合广度
E
B
A
C
D51、 财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。
A．选择分销
B．佣金制
C．代理
D．直销 52、 产品组合的长度是指（ ）的总数。
A.产品项目 B.产品品种
C.产品规格 D.产品品牌
A
B
C
D53、 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )的可能性。
A．渗透定价
B．撇脂定价
C．声望定价
D．招徕定价 54、 人员推销的缺点主要表现为（）。
A．成本低，顾客量大
B．成本高，顾客量大
C．成本低，顾客有限
D．成本高，顾客有限 55、 产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期（ ）阶段的特征。
A.导入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
C
D
B
A56、 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
A．密集分销
B．独家分销
C．选择分销
D．直销 57、 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由( )承担。
A．企业
B．顾客
C．承运人
D．保险公司 58、 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( )法。
A．尾数定价
B．招徕定价
C．声望定价
D．反向定价 59、 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。
A．控制性
B．经济性
C．适应性
D．可行性 60、 既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。
A．制造商代理
B．销售商代理
C．产品经纪人
D．佣金商 61、 因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。( )
对
错62、 企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略。（）
对
错63、 销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。( )
对
错64、 企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。( )
对
错65、 佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）
对
错66、 上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（）
对
错67、 推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。( )
对
错68、 消费者在购买商品时只能从实体产品中得到利益。
对
错69、 基础价格是单位产品在计人折扣.运费等之后的生产地或经销地价格。( )
对
错70、 自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（）
对
错71、 促销策略从总的指导思想上可分为（）。
A．组合策略
B．单一策略
C．推式策略
D．拉式策略
E．综合策略 72、 广告最常用的媒体包括（）。
A．报纸
B．杂志
C．广播
D．电影
E．电视 73、 当出现( )情况时，商品需求可能缺乏弹性。
A．市场上出现竞争者或替代品
B．市场上没有竞争者或者没有替代品
C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
D．购买者对较高价格不在意
E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的 74、 无门市零售的主要形式是（）。
A．直复市场营销
B．直接销售
C．自动售货
D．购货服务公司
E．传销 75、 超级市场的主要竞争对手是（）。
A．方便食品店
B．购物中心
C．折扣食品店
D．超级商店
E．百货店 76、 影响分销渠道设计的因素有（）。
A．顾客特性
B．产品特性
C．竞争特性
D．企业特性
E．环境特性 77、 促销的具体方式包括（）。
A．市场细分
B．人员推销
C．广告
D．公共关系
E．营业推广 78、 公共关系的活动方式可分为（）。
A．宣传性公关
B．征询性公关
C．交际性公关
D．服务性公关
E．社会性公关 79、 产品进入成长期后，企业营销策略可具体采取（ ）营销策略。
A.提高产品质量 B.适当降价
C.加强渠道建设 D.加强产品促销
E.突出知名度宣传
B
E
C
D
A80、 产品一旦进入衰退期，企业可具体采取（ ）策略。
A.维持策略 B.渗透策略
C.放弃策略 D.收缩策略
E.快速策略
A
D
B
C
E81、 商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为（）。
A．完全服务批发商
B．有限服务批发商
C．代理商
D．经纪人
E．制造商代表 82、 人员推销的基本形式包括（）。
A．上门推销
B．柜台推销
C．会议推销
D．洽谈推销
E．约见推销 |
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发表于 2022-1-13 16:52:30
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发表于 2022-3-13 02:39:57
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